项目策划方案(项目策划方案怎么写)
2024-08-01 15:14:48未知 作者:m88范文
策划方案的概念
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
（通用39篇）
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的（通用39篇），希望对大家有所帮助。
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一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到25年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元，相当于全国GDP的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的17万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、创造终身价值的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
「一」休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
「二」素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
「三」社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
「四」PartyTime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在PartyTime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
「五」潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
「1」市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在3元之下，4.5%的学生在3-5元之间，35.8%的学生在5-8之间，15.2%的学生在8-12元，还1%的学生每月花费超过12元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过5元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润5元计算，税前利润可达442万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
「2」市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
「1」专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
「2」个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
「3」集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
「4」创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
「5」完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
「6」及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
「1」投资方向和资金使用项目
公司在24年6月到27年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
「1」公司管理费用
「2」公司固定资产购置「主要是网络工作部」
「3」服务设计所需要的资金支持
「4」市场拓展、公关宣传、广告等费用
「2」投资计划「第一个三年计划」
初步计划，三年内公司完成投资7万。
「1」公司管理费用「估算」：37万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
24年6月----25年7月，公司人员控制在2人左右，管理费用95万
25年7月----26年6月，公司人员控制在3人左右，管理费用125万
26年6月----27年7月，公司人员稳定在3人左右，管理费用15万
「2」公司固定资产购置：1万元
如，购置办公设备，网络设备等。
「3」服务设计所需资金支持：1万
「4」市场拓展、公关宣传、广告等费用：13万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
「24年6月----27年7月」「单位：RMB万元」
项目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合计
1.公司管理费用951251537
2.公司固定资产购置525251
3.服务设计所需资金支持4331
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用64313
合计245222357
2.资金来源「三年内」
公司在24年6月27年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
「1」公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金2万
「2」初步估计，公司在24年6月----25年7月可实现营业收入416万，25年7月----26年6月，可实现营业收入832万。26年6月---27年7月可实现营业收入416万。
「3」由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款2万。
「4」资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从24年6月到25年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资2万，银行贷款2万，合计4万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计24年6月到25年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
「1」股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
「2」投资收益预测
A.营业收入：
24年6月----25年7月416万
25年7月----26年6月832万
26年6月----27年7月416万
三年合计548万。
B.经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的7%计算：
24年6月----25年7月291.2万
25年7月----26年6月582.4万
26年6月----27年7月2912万
三年合计3785.6万。
C.税前利润
24年6月----25年7月124.8万
25年7月----26年6月249.6万
26年6月----27年7月1248万
三年合计1622.4万。
D.税后利润
扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润
1622.45485%-「1248-4165%」15%=1196万元
由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资1万计算，站股份的5%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。
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1）各教学楼走廊文化建设：
走廊文化所在的EI是SIS系统的基础工程，也是最重要的隐性资源。走廊文化的建设作为校园文化建设的重点，不仅仅是一般层面校园楼道文化建设内容的渲染，要紧密结合校园精神文化、物质文化、精神文明建设、学校制度文化建设与学校所在地域特色及历史文化，彰显学校独特的教育理念。
走廊文化实现了让墙壁“说话”，它利用学校墙壁因素去陶冶感染学生，是一副“主体的画”，是一首“无声的诗”，读来都是一种心灵洗礼更是视觉上美的享受，这都对培养学生的思想境界和审美能力起着积极作用。同时丰富了校园文化，丰富了学校德育形式和内容，为学生健康成长提供了良好的育人环境。
走廊文化建设的重要性：
a、紧抓特色，学校特色及瓶窑地方特色，已优化校园德育环境为出发点，加强学校走廊文化建设，力求每面墙说话，启发学生想象力与视野开拓，让每一寸空间渗透美和能量，达到“润物无声”的力度，使学生在潜移默化之中轻松受教。
b、力求辐射，以学校组织制度为依托，提升校园走廊德育建设。
c、促发展以创建和谐校园为宗旨。
d、突出重点，让每个班级展现出自己的特有风格，力突班风，走廊文化成为班级之间无言的交流。
2）各楼宇、办公室、教室（包括功能教室）等的文化建设：
各楼宇文化建设：体制宏大、造型现代，将校园“大楼”的建设推向极致。彰显学校文化特色和独特的办学理念，各集聚楼宇内部大量的信息于简明的画和字之上。便于与世界接轨、广揽贤才，是学校展现实力与魅力得天独厚的窗口，因此，学校以别具一格的“大楼”吸引四方人士的注意为平台，进一步实现创建高水平中学的宏伟目标。办公室文化建设：明确教师育人目标，创造整洁美观的办公环境、丰富办公室文化内涵，营造团结协作、和谐向上的人际工作氛围，打造办公室文化名片，促进团队创优，努力创建文明和谐校园，从而推进文明单位创建，深化师德师风建设。
教室文化建设：环境可以塑造人，也可以改变人。“孟母三迁”的故事很早就给我们证明了这一点。教育是要讲环境的，好的环境对学生的成长确实有着不可低估的熏陶作用。学生在学校的学习环境包括校园环境和教室环境两大部分。而教室又是学生学习的主要场所。名人画像、艺术画、名言警句等都会对学生产生极大的吸引力，容易激发学生对他们的敬仰之情，并对照典范严格要求自己，推动自己积极上进。悬挂一些艺术画，既可以潜移默化地对学生进行艺术熏陶，又可以提高教室的品位和格调，使学生生活在一个高雅和不俗的环境中。
3）现代化书香式校园环境文化建设：
校园环境建设力求与学校建筑物设计风格、学校教学理念、当地人文文化相呼应，完善学校环境的建设，凸显现代化书香式校园风格，要求精巧的设计起到点缀整体作用，要求突出学校以人性化教育为首重，要求建设切实对学生有用处的设施。基于其他设施之上，寻求表达书香气息这一信息的方法，几番斟酌确定加入校园长椅设计。目的：恰如其分的显示出优雅的校园文化气息，同时起到突出整体风格的重要作用。在操场空白的墙面上采用大型墙绘，以运动的形式突显青春活力，首先在艺术效果上给人耳目一新之感，然后再切入正题，在一笑过后引发学生不自觉的自我反省。加入人造石花木牌，大方和谐。学校文化橱窗紧密结合文化进行设计。橱窗内容分类设计，内容集中，特色鲜明。点滴的环境组成了学校这个大环境，从而在教育上起到“润物无声”之功效，共建和谐校园。
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一、活动主题：
减少了贺卡，不减少祝福；用自然硕果，救自然原林。
二、活动背景：
每当佳节来临，人们便会用精美的贺卡向亲朋好友传达祝福，使得节日更加
具有人文的温馨。适逢元旦圣诞之际，再度掀起赠送精美贺卡的狂潮。然于此同时，我们又有没有想过就是我们的美好祝福，将会给大自然带来多大的灾难和压力。一张最普通的贺卡要消耗10克优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，就要砍掉近3000棵十年生的树木。如果全国有一亿人送贺卡，每人每年送两张，那就要砍掉近60,000,000棵树，让人触目惊心。但是，我国森林覆盖率不到14％，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11％，资源少的可怜。
现在，我们完全可以用另一种方式表达愿景，用另一种物品传送祝福，“水果换贺卡”就能做到！用水果代替贺卡，通过“不送贺卡，改送水果”的形式，给您在异地求学的好友送上您最最真挚的祝福！同时既能体验水果的美味，又能节约纸张，保护树木，环保又健康，可谓一举两得。
让我们身体力行，携手为我们共同的环境奉献一份爱心，尽一份责任吧！
三、活动目的：
1、争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献；
2、借机向当今大学生宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会，调动全社会的环保积极性，培养其环保理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面。
3、尽量让所有项目成员参与其中，进一步学习环保社团的经验心得，以扩大环保宣传力度。
4、加强温州地区各大高校环保社团的联系沟通及各种信息的交流，为以后合作打下基础。
5、使活动具有可持续性。
四、活动宗旨：
1.推行环保理念，从自身做起
2.尊重个人隐私，不阅读及修改赠送者的留言
3.确保将水果贺卡和祝福送到本人手上，如有意外发生及时通知发件人
五、活动对象：
温州市各大高校人员
收件人：温州市参与本次活动的高校师生
发件人：温州市参与本次活动的高校师生
六、活动形式：
由温州市大学生绿色论坛负责联系温州市各大高校环保社团，使用统一的活动标志和口号，有统一的宣传时间，活动时间。在活动期间内展开“水果贺卡”活动。
高校社团主要负责：与其他高校环保社团联系，统筹规划及物资管理活动前期在校内的宣传；水果贺卡预定登记；水果购买及配送。
七、活动流程：
11月20日：确定温州市参与活动的高校名单，确定本次活动的标识及口号。
11月23日：召集参与活动学校的环保社团负责人，强调活动注意事项并公布本次活动标志及口号，统一温州地区水果种类及价目。
12月01日：公布温州地区参与活动的高校及各高校具体联系人员/方式（每校至少出两名主要负责人）。
12月05日：确定各高校人员分配情况并公布信息。
12月11日——12月21日：各高校对本次活动进行统一宣传
第一步：征订—各高校设点登记，将送件人的详细信息做好记录并收取费用。
第二步：信息传递——高校每天将登记结果整理后发送至（收件人）所在的环保组织进行统一协调分配
第三步：送达——各高校收到收件人名单后，由专人负责给书签填写祝语，送达收件人，如果送件人有其他要求，在力所能及范围内也可以做。
（其中需要注意的地方是：
1、宣传当中说明本活动的积极意义，标注各种水果所代表的意义。
2、水果贺卡的预定：必须登记清楚送件人的详细信息，及其他附加要求。
3、水果贺卡除了有必需的水果之外，还附带再生纸书签。——注意：所有材质以环保优先，在书签当中也加入一些环保类的小常识。）
12月22日——12月25日：本次活动正式实施（送货时间）
12月28日——1月1日：召集参加活动的环保社团进行总结会议，并公布各高校财务报告。
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一、建设软件前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设软件目的及功能定位
1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据软件功能，确定软件应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。
三、软件技术解决方案
根据软件的功能确定软件技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
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一，接待计划
在蓝区大门口接待游客，登记游客姓名。确定游客人数。
二，旅游项目
1，参观起航广场，与我校雄伟建筑合影。、
2，早上7点准时参观学校自习室，体验高考式的磨练，大学的精英式教育。举办爱心互动，为没睡醒的同学赠送毛巾和食品。
3，参观体育场，体验大学塑胶操场的魅力所在，观操场奔驰的少年，体年轻时青葱岁月。并可到时时送等多家商店购买纪念品，物美价廉，绝无强制消费。
4，参观蓝区男生寝室，体验大学生活之轻，男生寝室之痛。
5，参观学校教学楼，观墙壁艺术，课桌文化。如有愿意可在教室旁听，体验科大教师风采同学魅力。100元一位，绝无强制消费。汉语言文学与旅游会计老师加收50元人民币，二位老师有治疗失眠，梦多之功效。
7，参观红区体育馆，感受现代建筑的宏伟与大气。
8，中午11点40准时参加由霞光食堂为游客精心准备的抢饭趣味活动，与年轻一代的同学们共同参加，体红军长征之苦，尝红军吃树根之痛。获胜者可免费得到由霞光食堂提供的2荤一素套餐。
套餐内容：红肉（一种不明肉体，像牛像猪又像风）炒蒜苔。肥肉炒萝卜干。生藕炒熟藕。
9，午饭后，可漫步在红区的草场，观红梅，赏樱花。体验春天气息。还可参与到篮球场上的比赛。与资格理工科男同学一较高下。
10，参观红区女生，体验不一样的视觉冲击。
三，欢送来宾
由校长亲自带队。打起火把。唱起歌。欢送来校参观游客，亲自护送到红区小门口。
ps:必须把游客安全直接送往客运汽车上，不能让他们坐火三轮。危险系数极高。如有想冒险的游客，必须提出警告。
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活动简介：
20xx，想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。
活动目标：
1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。
2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。
3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”
活动主题：
唱出新声音欢乐无极限
组织机构：
主办单位：河北省委宣传部石家庄人民政府
承办单位：河北xx投资集团xx湾温泉城
协办单位：
支持单位：中国联通中国移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微
活动流程：
1、活动时间、地点：
时间：20xx年5月1日------20xx年10月1日
地点：石家庄龙滹湾生态广场
2、人员招募方式：
才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。
3、启动仪式
时间：20xx年4月30日
地点：多彩扎啤生态广场
参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者
4、活动环节：
主持人主持「歌唱、故事、趣事、表演」开幕
疯狂歌手「有奖」音乐会
欢乐对对碰，现场歌唱、才艺
疯狂的扎啤
才艺表演助兴
扎啤转转中奖活动
人气影视片「露天电影」
5、颁奖盛宴
时间：20xx年10月1日
内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。
地点：石家庄
备注：以上每一项需要都细化执行。
功能区划分：
演艺区
多彩扎啤专区「按品牌分区」
vip啤酒屋「6人屋、10人屋」
特色美食区
全羊篝火烧烤区「鸡、羊、鱼」
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一、项目背景
现代折纸艺术，与平日人们心中的“折纸”并不相同。
折纸又称“工艺折纸”，是一种以纸张折成各种不同形状的艺术活动。在大部分的折纸比赛中，要求参赛者以一张无损伤的完整正方形纸张折出作品。折纸发源于中国，在日本得到发展。欧洲也有自成一体的折纸艺术。19世纪，西方人开始将折纸与自然科学结合在一起。折纸不仅成为建筑学院的教具，还发展为现代几何学的一个分支。折纸慢慢发展为一项不仅是儿童的玩具，也是一种有益身心、开发智力和思维的活动。
在上半年的社团活动中，我们向众多的现代折纸爱好者们讲解了现代折纸的基本要素及基础技术。参与社团活动的各位成员，也在我们的帮助下，初步了解并认识了现代折纸艺术，创作出了一些较为简单的现代折纸艺术作品。为了进一步向大学生普及现代折纸艺术，并借此开拓他们的思维能力，培养他们的动手能力，重庆大学折纸社筹划举办全国首个高校现代折纸展。通过筹办本次折纸展，拓宽大学生的知识视野，提升大学生实践能力，并达到宣传现代折纸艺术的效果。
二、项目意义
1、开创高校现代折纸展的先河，推广普及现代折纸艺术，以此激发大学生对手工艺的兴趣，打破读书考试的死板知识接受模式。
2、拓宽大学生视野，培养大学生的创新思维及动手能力。刺激并增强大学生好奇心和求知欲，促进大学生吸收更多更全面的知识。
3、为社团成员及现代折纸爱好者的成果提供展示平台，促进现代折纸艺术在高校内的发展。
三、项目的可行性分析
1.前期借鉴
社会上曾有过成功举办的现代折纸展，且近期现代折纸在某些大城市也出现了展览，为本次活动的成功举办提供了宝贵的经验，为本活动的有序开展提供了良好的借鉴作用。
2.积极条件
（1）得到了重庆大学艺术学院的支持，在项目的筹办上不存在较大的问题。
（2）作品来源丰富，包括社团内部成员的作品及社会上折纸爱好者及折纸大师的作品。（3）社团成员积极性极高；同时，社团外部折纸爱好者较多，群众基础很好。（4）现代折纸作为较新颖的艺术形式，对大学生具有较强的吸引力。
四、项目实施方式
1、组织单位：重庆大学折纸社
2、项目开展时间：20xx年5月9日中午开始，开放时间为每日上午10点至晚上8点。该项目计划实施3天。
3、活动地点：重庆大学艺术学院楼展览厅（暂定）
4、活动参与人员：
活动负责人------重庆大学折纸社社长张智能。活动策划人------重庆大学折纸社策划部部长金昌。展览讲解负责人------重庆大学折纸社副社长李浩田。展览讲解员------重庆大学折纸社覃潇等5名同学。
5、项目内容
向观展者讲解现代折纸知识、展示现代折纸艺术作品、宣传现代折纸艺术及手工艺术。
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当今餐饮行业可谓“风起去涌”。特别是浙江以外的广大地区。“杭菜”遍地开花大凡每一个城市都有生意红火的“杭菜”酒店。诸如：“红泥”、“张生记”、“新香园”、“阳光”等大型餐饮公司的品牌在北京、香港、上海、江苏、东北等地被广大市民所熟知：而“湘菜”也火爆南方各城菜肴图片，特别是在深圳，大小“湘菜”馆多达300余家。更有甚者，一个就餐大厅就可安排二千余人同时就餐，时常出现宾客等候用餐的现象。生意做得红红火火。透过热闹的用餐场面，可以从管理的角度看到：这些餐饮行业的管理班子人员菜肴图片夏天菜肴，大多是由具有丰富的实践经验和经营头脑的人才组成。
随着市场经济的不断成熟及法制的逐步健全，以及消费者消费理念的日渐成熟，无专业计划的餐饮管理就显现出很多弊病夏季菜肴，许多城市中的餐饮业也形成“几家欢喜几家愁”的格局。严峻的市场使得餐饮来的经营管理不再是“走一步算一步”，而是凭着经营管理计划走入市场、开拓市场夏天菜肴菜肴制作，“计划管理”在现实的餐饮业管理上占据了越来越重要的地位，因此，就餐饮业的管理“计划”应考虑如下几个方面的事宜。
一、经营市场的定位计划
一个有上千人餐位的豪华餐饮场所菜肴图片，全都经营以燕、鲍、翅为主的高档菜肴，这几乎是不可能，但专营点心明档小吃的可能性也较小，这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，因此，餐饮业在经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位。并考虑如下事宜后，再对本酒店「酒楼」进行经营市场的定位工作：
1、当地的饮食习惯爱好菜谱，包括：菜品原料，配料菜谱，菜肴口味、刀法、制作方式、投料量、盛装容器、定价等；
2、就餐人员的交通方式，包括：公共交通工具或自用车；
3、就餐人员的就餐型式菜谱，包括：家庭「朋友」聚会型、商务型、单位宴请型
4、就餐环境的布置，包括：就餐人员的爱好、民风习俗、用餐习惯等，特别是“非典”后人们日常清洁卫生观念的改变和空气流通的需求。
二、经营场所的布置计划
确定了本酒店「酒楼」的市场经营计划后家常菜肴，需要对经营场所的场地进行布局，通常在布局时务务必要考虑下述工作的内容：
1、厨房设备配置与厅面餐位「桌位」数的配比；
2、厨房工艺「菜系、菜品特色」与厅面服务的配合工作：
3、客用通道、货运通道、走菜通道、收离通道的确定与布置工作；
4、餐厅摆台位置与各类灯光的配合；
5、迎宾台、收银「结帐」台、宾客休息区、明档陈列品、客用与内部员工卫生间、各类库房等场所的布置；
6、湿区、干区、干湿过渡区和备餐区的分布，隔气区域、吸排风口的布置；
7、水产养生池和剖杀场地的选择及污物处理系统的设置；
8、冷菜间、果汁房、烧烤房和面点房的卫生防疫设施、设备的配制；
9、上水、下水、冷「热」水、蒸汽、燃气、动力电、照明力的引入「出」及控制等。
10、停车位及场地和客人进出口的布置；
三、人力管理计划
企业的经营成功与否，在硬件已成定局后就取决于企业的管理人员。餐饮的经营管理工作在确定本酒店「酒楼」的经营定位计划和内部经营场地的布局后应组织各级人员给予实施菜肴图片菜肴制作，怎样将经营工作运作起来这是一个用人的问题，而用人首先要制订用人计划，对各岗位人虽要有目的的去开发和利用，形成最佳的组合菜肴制作，使其发挥最大的工作能量。根据上述两个计划的内容制订出一整套的人力组织结构体系，其内容有如下说明：
1、每一人员都有工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准；
2、详细说明各部门、各部分人员的隶属关系及每一级层之间的相互关系，并实行逐级汇报、逐级负责的工作方式；
3、明文规定每一工种的工资收入情况及相应的激励机制「包括精神和物质两方面」，使各级员工都明确自己的经济收入目标；
4、制订严格的各级人员培训计划，其中包括：日常培训和计划培训；在人力管理方面更要注意：“各司其职，人尽其职，职责分明，奖罚到位”。
四、管理制度计划
企业的管理制度是一个企业的生命。在当今知识经济时代中，管理越来越为企业所重视，管理水平的高低直接影响着企业的经营效益，真可谓“管理出效益”。同样美味菜肴，餐饮业也需要先进的管理体系及相应的管理制度，并在制订中日常的管理制度时还应着重考虑如下三个方面的事宜：
1、人力资源方面：包括用工制度、薪金制度、激励制度等；
2、财务成本方面：包括采购制度、成本控制方法、资产管理制度等；
3、经营销售方面：包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色、创新要求等；
各餐饮企业一定要根据自己的实际情况编制出一整套较为完善的管理制度，做到：“人人有岗位菜肴图片，办事有依据，行动有目标，工作有效益”。
五、经营运作计划
通常餐饮业的经营指标有七个方面，即：经营营养收入、经营直接成本、人力和人力资源费用、能源费用、财务费用、设备维护费用、政府的各种规费等夏季菜肴，是否有利可图，关键是在管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩，而做好经营运作计划是餐饮是否成功的重要关键，因此在制订经营运作计划时需考虑如下因素：
1、营业收入方面：食品、酒水、香烟、广告、司仪、厨师外借、物品出租、场地出租、等收入；
2、经营成本方面：各经营项目的成本和办公、通讯、运输、洗涤、垃圾、装饰、绿化、设备维护及行政规费、消防治安费用等等：
3、人力费用方面：工资、劳保「医保」福利、培训费用、食「宿」费、制服费用、制服洗涤费等等；
4、能源费用方面：水费、电费、燃油费、蒸汽费、燃气费、排污费、有线电视等费用；
5、财务费用方面：折旧费、利息费、税收、政府规费等；
6、设备维护方面：各类设备的大修、检测、常规维护等。
在制订经营运作计划时菜谱，事先要对本地区的餐饮市场进行综合调查，根据上述七个方面的内容获取第一手详细资料，然后编制切合实际的营业收入，成本费用菜肴制作，利润额度等经营指标。
六、品牌树立设想
全国各地现有许多“红泥”、“新香园”、“张生记”、“湘鄂情”等地方餐饮连锁店，她犹如假曰、万豪、香格里拉等国际品牌的酒店成长初期一样，由一家到几家，由国内向国际发展。作为发餐饮经营管理者一定要制定本企业的持绩稳定发展品牌培育计划，并在具体经营操作中用品牌意识来倡导如下设想：
1、规范服务理念，突出特色服务，由细处见真情，以快捷见真功。
餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准。通常餐饮服务是以服务人员的周到而细致、灵敏而快捷来体现服务水平，以特色服务来体现服务档次菜肴制作，以创新服务来给宾客“心跳”的感受温馨服务的回味，要树立服务人员对宾客的仁爱之心，服务人员要在真正意义上了解客人，充分体现对宾客的关爱，要有换位的意识替宾客着想。因此，练就服务技能和技巧是树立餐饮业企业品牌的第一关。
2、保持看家特色菜品，及时开创新菜夏天菜肴，保持各类菜品质量，展现餐饮实力和活力。
杭州“张生记”的“笋干老鸭煲”、“倒马菜炒尖椒”和湘菜的“香辣系列”、“宁乡口味菜”及“毛氏红烧肉”等，无论名店特色菜还是地方口味菜，都是当前一些餐饮店家的看家特色菜品，几乎每桌必上，得到宾客的认可，使宾客成了企业的义务广告员美味菜肴，以至这种“特色菜”的作用能经久不衰，并又成为菜品质量规范和稳定性的推动力，从而在社会公众面前展现出本企业的实力。
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一、宴会服务员常规服务的程序
1．导餐服务
导餐服务就是由餐厅服务员或迎宾员或专职人员向客人介绍餐厅的经营项目、环境设施以及菜肴特色等引导顾客餐饮活动的服务项目。
（1）导餐服务的准备。
①掌握就餐客人的数量、身份、国籍、民族及宗教信仰。
②了解宴会标准、菜肴特色、菜点内容、开餐时间。
③了解客人的饮食禁忌与特殊要求。
④熟悉餐厅的环境、装饰特色、餐厅的历史、名人光顾史与厨师的技艺。
（２）导餐服务的程序。
①自我介绍：介绍自己的姓名、身份及工作职责。
②介绍餐厅的概况及主厨的技术水平。
③介绍本餐厅的菜单、风味特色菜点以及服务项目。
④对有特殊风味和食用方法的菜肴要介绍说明，并示范表演正确的食用方法。
⑤引见本餐厅的负责人，负责人可以向客人致欢迎词。
（３）导餐服务的技巧。
利用餐饮特色来引发顾客的就餐兴趣，可以满足顾客的物质和精神双重需求。
①介绍菜点的搭配与设计知识。
②以介绍店史为题，向顾客介绍饮食文化。
③以菜肴典故为题，引导顾客对菜肴产生浓厚的兴趣。
④充分发挥语言的艺术性家常菜肴，使顾客从中体会到服务的热情及中华民族好客的风俗。
2．传菜程序
（1）在传菜台右侧准备10个左右干净无损的长托盘及5个圆托盘。
（2）准备银托：将干净的无氧化痕迹的银托整齐地摆放在传菜台的左侧，大银托10个，小银托20个。
（3）用固体酒精保温米饭，准备干净无损的，包括40个米饭碗整齐地摆放在盛米饭的自助餐炉的旁边菜肴制作，并配饭勺，另外准备40个小吃盘和40个小吃垫盘。
（4）传菜员接到订单后，检查订单是否盖章，订单上是否写着订单时间、服务员姓名、客人人数、台号及日期。
（5）检查订单上是否有客人特殊要求，如有，马上通知厨师长，并将结果告诉服务员。
（6）通知冷菜单制作冷菜，并保证冷菜在5分钟内送进餐厅。
（7）请厨师制作热菜，送进餐厅不得超过10分钟。
（8）传送热菜时，先传高档菜，如鱼翅、鲍鱼、大虾等，后传鸡、鸭、肉类，最后传送蔬菜、炒饭类，如客人有特殊要求，即按照客人要求传菜。
（9）小吃配相应的热菜送进餐厅，注意辛辣的小吃配清淡的菜。
（10）将所有银托放回银器柜家常菜肴，托盘及餐具送管事部清洗保管菜谱，更换传菜台的台布。
3．软饮料的服务
准备好干净、无水迹、无破损的饮料杯。杯中放三块冰和半片新鲜的柠檬片，瓶装饮料和罐装饮料无须在客人面前打开美味菜肴，各种果汁不加水和柠檬，各种矿泉水只加柠檬不加冰美味菜肴，各类饮料、果汁不能过期。用托盘端送各种软饮料，从客人的右侧服务，先女士后男士，先在桌上放一个干净的杯垫，店徽朝向客人菜肴图片，再次将饮料杯放在杯垫上，然后将饮料倒入杯内。如没有倒完，再取一个杯垫放在原杯垫右侧，将剩余饮料放在上面，当杯中饮料占杯体1/3时，上前为客人添加饮料或询问客人是否需要第二杯饮料，空瓶及时撤下。
4．撤换餐具
在宴会进行的过程中，需要多次撤换餐碟或小汤碗，重要宴会要求每道菜换一次餐碟，一般宴会换碟次数不得少于三次。
（1）撤换餐具的意义。撤换餐具的意义主要有三点：显示宴会服务的优良和菜肴名贵；突出菜肴的风味特点；保持桌面卫生雅致。
（2）撤换餐具的时机。通常在下述情况下，就应换餐碟。首先，上翅、羹或汤之前，上一套小汤碗，待宾客吃完后，送上毛巾，收回汤碗夏季菜肴，换上干净餐碟。
其次，待顾客吃完带骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴，及时更换干净餐碟。
再次夏季菜肴，在上甜菜、甜品之前应更换所有的餐碟和小汤碗。而上水果之前菜肴图片夏季菜肴家常菜肴，要换上干净餐碟和水果刀叉。
此外家常菜肴，残渣骨刺较多或其他脏物如烟灰、废纸、用过的牙签的餐碟，要随时更换。宾客失手将餐具跌落在地的要立即更换。
（3）撤换餐具的方法。待宾客将碟中食物吃完方可撤换餐碟，如宾客放下筷子而菜未吃完的，应征得宾客同意后才能撤换。撤换时要边撤边换菜肴图片，撤与换交替进行并按先主宾后其他宾客的顺序撤换，注意要站在宾客右侧操作。
5．席间服务
宴会进行中，要勤巡视、勤斟酒、勤换烟灰缸。细心观察宾客的表情及示意动作，主动服务。服务时，态度要和蔼，语言要亲切，动作要敏捷。
（1）当客人准备吸烟时，要主动上前为客人点烟，操作时用右手在客人右后侧进行。不能用一个火苗为两个以上的客人点烟。
（2）放餐具要轻拿轻放家常菜肴，右手操作时，左手要自然弯曲放在背后。
（3）暂停工作时要在一边与餐台保持一定距离，站立要端正，眼神要专注。
（4）客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上应马上拾起。
（5）席间烟灰缸里若有一个烟头，烟灰缸就要立即换上干净的。
（6）在撤换菜盘时菜谱，如转盘脏了，要及时抹干净。抹时用抹布和一只餐碟进行操作，以免脏物掉到台布上。转盘清理干净后才能重新上菜。
（7）若宾客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐帽或香巾帮助宾客清洁菜肴图片，并用干净的餐布盖上弄脏部位，为宾客换上新杯具菜谱，然后重新斟上酒水。
（8）宾客吃完饭后，送上热茶和香巾；随即收去台上除酒杯、茶杯以外的全部餐具，抹净转盘。
（9）换上甜食碟、水果刀叉、小汤碗和汤匙，然后上甜品、水果，并按分菜顺序分送给宾客。
（10）宴会中若有即兴演唱等活动美味菜肴，或临时增加服务项目，服务员要及时与厨房联系，尽量做到使客人满意。
（11）宾客吃完水果后菜谱夏季菜肴，撤走水果盘，递给宾客香巾，然后撤走点心碟和刀叉，摆上鲜花，以示宴会结束。
6．更换烟灰缸
（1）准备好两个去污、消毒、干净、无异物的烟灰缸，放入服务托盘中。
（2）站在客人的右侧，示意客人：“对不起美味菜肴，先生/小姐。”
（3）左手托服务盘，右手从托盘中取出一个干净的烟缸，盖在客人台面上的脏烟缸上美味菜肴，用食指压住上面的干净烟缸，用拇指和中指夹住下面的脏烟缸菜肴图片，把两个烟缸一同撤下放入左手的托盘中，再将托盘中另一个干净的烟缸放在桌上烟缸原来的位置。
（4）当更换的烟缸中还有半截正在燃烧的香烟时家常菜肴，须先征询客人是否可以撤换掉：“对不起，先生/小姐
（5）不得用手去拾客人掉落的烟蒂。如必须用手，拾完后立即洗手。
（6）客人桌上烟缸上不能超过两个烟蒂。
7．咖啡、茶及糖奶的服务
（1）准备好咖啡具和糖奶罐以及咖啡机。准备好各种新鲜的小甜点。
（2）将干净的咖啡具放于托盘上，摆放在
客人台面上，从客人右侧服务，如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜谱，杯具放于客人正前方夏天菜肴，如客人同时食用甜食，杯具放于客人右手侧。给客人服务的咖啡、茶，确保新鲜、滚热。
（3）服务时用右手从客人右侧按顺时针方向进行美味菜肴，女士优先，先宾后主。咖啡、茶应倾倒至杯的3/4处。
（4）为客人服务完咖啡、茶后须服务糖奶，用手端盘从客人右侧询问客人糖奶的用量，给客人杯中加入糖奶，服务完毕后将糖放于台面便于客人取到的位置。
（5）餐厅内用餐完毕的客人在饮用咖啡、茶时须服务小甜点，甜点心放于铺有花纸的甜食盘上，码放整齐美观夏天菜肴，服务时须示意客人菜谱，将甜点盘放于糖奶罐的旁边。
8．冰咖啡服务
使用长饮杯，要求长饮杯干净、无污迹、无破损。在长饮杯中放入1/2满的冰块，然后倒入咖啡，咖啡占杯的4/5满，准备一个垫有花纸的面包盘，将倒好咖啡的长饮杯放在中间，将一根搅棒放在杯的右侧，将一只吸管插入长饮杯中。
使用托盘，从客人右侧为客人服务，将放有糖水、淡奶的面包盘放在吧桌中间，再将冰咖啡连同垫盘一起放在客人面前，糖水和淡奶由客人自己添加。
9．甜食的服务
所有菜及主食上完后，在上甜食前夏季菜肴，服务员要将用过的餐具全部撤掉家常菜肴，只留水杯及葡萄酒杯于台上，并换上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴，服务员要为客人换上一条新毛巾并送上茶水。值得注意的是，多台宴会的甜食的服务时间要看主台的节奏，听指挥，看信号或听音乐「采取什么方法由宴会部定」，做到行动统一，以免造成早上或迟上。
为了保证菜点的质量「火候、色泽和温度等」，使宾客吃得满意，服务员应加强前后台的联系，恰到好处地掌握上菜的时间和速度。菜上得过慢，会造成空盘或菜冷汤凉的现象；如果菜上得过快，会使宾客吃不好和有被催促的感觉。特别是当主人或主宾即席致祝酒辞时，要和厨房及时联系，采取措施，同时要根据席上客人食用的情况，保持和厨房的紧密配合，通常是客慢则慢，客快则快。
10．结账
（1）客人示意服务员结账时，服务员从收款员处领要相应的账单，不得在客人没要求结账时，服务员将账单交与客人。
（2）要核对账单上开列的各个项目与价格是否正确。
（3）将账单放入账单夹内美味菜肴，并确保账单夹打开时账单正面朝向客人。另外，要随身准备结账用笔。将账单夹打开菜谱，从客人右侧呈递客人。
（4）客人付现金时，服务员礼貌地在桌旁点清现金数目，将现金和账单一同交与收款员处理，核对收款员找回的零钱及账单上联是否正确，将账单上联连同零钱放入账单夹交与客人。
（5）如客人付旅行支票结账，服务员须礼貌地告诉客人到外币兑换处兑换成现金后再结账。如客人使用私人支票，服务员须礼貌地让客人将金额总数及姓名在支票上签好，并要求客人留下名片或联系地址。
（6）如客人付转账支票美味菜肴，将支票与账单一起交与收款员处理，并将处理完毕的账单上联和发票一起交与客人。
（7）结账完毕，向客人致谢：“谢谢您，先生/小姐「Thankyou，Sir/Madam.」。”
11．送客人离开餐厅
（1）当客人起身离开餐厅时，服务员主动为客人搬开座椅，女士优先。帮助客人整理衣物家常菜肴，取回客人寄存的随身行李。
（2）抓住机会了解顾客对用过的饭菜是否满意、服务员是否周到以及是否发生了误会。假如有什么令顾客不满意之处，应向顾客解释并表示竭诚改善。
（3）礼貌地向客人道别，感谢客人光临“谢谢您美味菜肴，先生/小姐。”或者说“再见，希望您满意。”目送客人离开。
（4）任何一位服务员遇到客人离去时都必须礼貌地向客人道别。
（5）客人离开餐厅后，服务员须检查台面上、下是否有客人遗忘的物品。
（6）用托盘将台面上客人用的各种餐具和用具撤下。
（7）铺换新台布，台面上只摆设饰台、花瓶和烟缸，并重新调整座椅。
二、西餐服务员的工作程序
西餐服务员的工作包括迎宾、餐前服务、开胃品服务、汤类服务、主菜服务、餐后服务等内容。
1．迎宾
（1）打招呼、问候。
（2）引客入座：2分钟内让客人落座。
2．餐前服务
（1）服务面包和水：客人入座后2分钟内完成。
（2）客人点餐前饮料
：客人入座后2分钟内完成。
（3）呈递菜单、酒单：客人入座后5分钟内完成。
（4）解释菜单：一般在客人入座后10分钟内，即在服务饮料时解释菜单。
（5）服务饮料：客人入座后10分钟内完成。
（6）点菜记录：客人入座15分钟内完成，或在服务饮料后进行；如果必要，可在呈递菜单时，即客人入座后5分钟进行。
（7）送点菜单到厨房：记录完点菜立即送到厨房。
3．开胃品服务
（1）服务开胃品：客人入座15分钟后进行。
（2）服务开胃酒：应在上开胃品前服务到餐桌；开瓶、倒酒可在上开胃品前美味菜肴，也可在上开胃品后进行。
（3）清理开胃品盘：全桌客人用完后撤盘、杯。
（4）加冰水：清理完盘、杯后，主动为客人加满冰水，直到服务甜点。
4．汤或色拉「第二道菜」服务
（1）服务汤或色拉：在清理完开胃品盘后10分钟内进行。
（2）服务第二道菜用酒：同第二道菜一起服务。
（3）清理第二道菜餐具：全桌客人用餐完毕菜肴制作，撤走餐具及酒杯；除非另有规定。
5．主菜服务
（1）服务主菜：清理完第二道菜的餐具后10分钟内进行。
（2）服务主菜用酒：酒杯在上主菜前服务，上菜后递酒、开瓶、倒酒。
（3）清理主菜盘及餐具：客人用完主菜后清理主菜盘、旁碟、空杯等，只留水杯或饮料杯，撤换桌上烟灰缸。
（4）清理调料：撤走所有调料，如盐、胡椒、西红柿等。
（5）清扫桌上面包屑：用刷子将桌上面包屑扫进餐盘，而不是扫到地上。
6．餐后服务
（1）布置甜点餐具：摆上甜点盘、甜点叉、甜点刀、茶匙。
（2）布置服务咖啡或茶的用品：摆上乳脂、糖、牛奶等以及热杯与杯碟。
（3）服务甜点：清理完主菜餐具后15分钟内进行。
（4）服务咖啡或茶：服务甜点后或与甜点同时服务。
（5）清理甜点盘：当全部客人用餐完毕后进行。
（6）服务餐后饮料：客人点完饮料后10分钟内进行。
（7）加满咖啡或茶：
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一、活动背景：
秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：
丰富我们的大学生活
三、活动目的及意义：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升
四、活动时间：
20xx年XX月XX日星期X活动地点：
五、策划组织单位:
六、参与人员：策划之家策划书频道院团委全体成员
七、组织方式：
全体成员共分成X个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地策划之家策划书频道
八、具体组织安排：
1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改；
2、宣传工作：（由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作；
（2）由本宣传部在院里张贴海报宣传；
（3）活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录；
3、准备工作：
（1）做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；
（2）召开团委讨论会；
（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；
（4）购买活动相关所需物品
4、后期工作：
（1）心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；
（2）召开团委会，做好本次活动总结；
（3）结算此次活动经费，并在团委公布；
（4）信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味
九、具体活动流程安排：
1、召开团委会，商定外出活动事宜；
2、明确分工，确定各成员的工作及责任；
3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：
策划之家策划书频道
策划部：蔡世明
组织部：
督察部：
礼仪部：
宣传部：
办公室：
书记处：
4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地；
5、准备会餐食物，拍照留影；
6、会餐结束后，组织清理活动场所；
6、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念；
7、组织同学们安全返校。
十、具体人员安排：
1、活动负责人：
2、财务统计人员：
3、踩点人员：
4、采购人员：
5、途中上下车目的地负责人：
6、活动宣传负责人：道
7、活动秩序维持：
十一、经费预算：
1、场地及炊具费：380元
2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。
纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）
4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费
合计约：XXX元
十二、注意事项:
1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；
2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；
3、各成员须服从负责人及部长的指挥；
4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；
5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；
6、严禁带火种上公园，防止火灾；
7、适当准备一些常用药（创口贴等）。
此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
这些主要由各组组长及保卫委员、各班委负责。
本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。
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一、活动背景：
万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团组织集体出游活动：一可以让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活；二是集体活动可以促进团友之间交流，增进大家的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：
多姿多彩的社团生活
三、活动目的及意义：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一起参与，可以加强团友之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加记者团集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。
四、活动时间：
20xx年XX月XX日星期X
五、活动地点：
东湖旅游景点
六、策划组织单位:
记者团
七、参与人员：
记者团全体成员
八、具体活动流程安排：
1、全体成员分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。
2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。
3、春游活动现场各小组分工合作。（具体情况视现场情况而定）
4、做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；
5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；
6、明确分工，确定各成员的工作及责任；
7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所；
8、组织同学们安全返校。
九、经费预算：
1、主食预算
2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。
3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）
4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费
十、注意事项:
1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；
2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；
3、各成员须服从负责人统一的指挥；
4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；
5、小组长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；
6、严禁带火种上公园，防止火灾；
7、适当准备一些常用药（创口贴等）。
此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。
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一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a」三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b」25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c」追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d」颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。
3、环境定位
a」整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b」养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
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一、项目简介：
1.总建筑面积：
2.住宅面积：
3.商铺面积：
4.建筑密度：
5.绿地面积：
6.绿地率：
7.容积率：
8.总户数：
9.占地面积：
10.可销售的停车位数量：
二、市场定位：
1.自住型消费群（比例%）
（1）年龄结构：
（2）购买用途：自行长期居住
（3）购买状况：一、二次置业
（4）自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。
（5）注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。
2.投资型消费群体（比例%）
（1）年龄结构：
（2）购买用途：
（3）购买状况：多次置业
（4）投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。
（5）注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。
三、宣传：
1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。
四、销售策略：
1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。
2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。
3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）
五、具体工作实施及要求：
1.市场调查及研究：
1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。
3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。
2.市场定位：
1）项目概况书，由公司提供。
2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。
4）市场目标定位：客户群定位。
5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。
3.销售关系准备及建立：
1）销售面积确定
2）按揭银行洽谈
3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。
4）选定宣传媒体
4.售楼资料：
1）售楼书
2）买卖合同
3）价格表
社区安全检查工作简报
4）销售流程及买房须知
5）买房认购书
6）投资置业指南
7）物业管理六。
销售团队：
对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！
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伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要.团委网站已成为团委工作的平台，也是青年才华展示、学习交流的阵地.团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质.构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化.
一．目前团委网站现状.
团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求.网站目前存在重多问题，局限了网站的发展.企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷.鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划.
目前网站存在的问题：
1.功能设计不能满足需要.
2.用户管理混乱，带来信息安全隐患.
3.页面布局不合理，信息分类管理杂乱.
4.页面设计不美观.
二．网站改版项目计划.
〔1〕项目资金.
XXX元
〔2〕费用明细.
1.网站设计支出.
2.服务器租用与维护.
3.网站推广活动.
〔3〕人员组成与分工.
XXX：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作.
XXX：负责网站后台程序设计，技术维护.
XXX:负责网站美工制作，视觉设计.
（4）网站改版日程.
20xx年2月中旬完成整体设计；
20xx年3月正式投入使用.
三．网站改版项目规划.
设计原则：
以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能.网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构.网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护.提高网站易用性、改善用户体验.
（1）网站内容规划.
1.团委工作.
开展团委日常工作，宣传报道开展的活动.
2.基层团支部.
报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作.
3.学习天地.
学习共青团知识，思想教育.开展网络课堂，以图片、视频形式学习各种知识.
4.青年服务.
通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛.
（2）网站功能设计.
1.完善团委工作平台，实现网络办公.
2.完善网络会议功能.
3.设计访问统计，分析职工思想动向.
4.增上信息服务，提供生活便利查询.
5.完善信息搜索功能.
6.建立图片宣传动态管理.
（3）网页设计风格.
遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术.
（4）后台管理.
网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便.管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程.同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性.
四．网站日常管理.
〔1〕网站日常运作.
1.网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务.
2.团委负责团委工作的日常发布.
3.各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布.
4.版主负责各版块日常维护.
5.厂协会、合作团体在指定板块授权发帖.
6.开辟个人专栏，授权发帖.
〔2〕信息安全管理.
1.网站服务器委托信息中心管理.
2.建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理.
3.信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源.
4.用户功能授权设置，部分页面授权查看.
〔3〕网站宣传推广.
1.配合团委工作制作专题.
2.结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动.
3.版主组织开展活动，活跃板块气氛.
4.结合相关事件、节日开展网站活动.
5.与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动.
五．网站改版效果评测.
进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求.
网站评测内容：
1.内容布局合理.
2.页面设计风格.
3.功能操作便捷.
4.网站访问速度.
5.用户体验指数.
6.网站综合指数.
团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段.以团青年的需求角度设计，丰富工作生活.
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第一节概况
一、地理位置
万盛区子如文化园“开心农庄”区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里，距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾,
二、交通状况
重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园“开心农庄”,重庆主城到万盛是全高速路段,万盛城区到如文化园“开心农庄”是万金公路,路面油化「二级公路」,环青山湖公路穿子如文化园而过
第二节旅游资源条件
面积12平方公,耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩,1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。2、制种（春不老、小白菜、白粉团）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林（梨子）20亩，现已投产。
园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。
一、水资源情况
有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清澈见底，范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。
二、动植物资源
子如文化园“开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。
野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。
野生药物：渔秋串、金银花。
三、历史人文资源
重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。
子如陈列馆正在规化中。
四、相关资源
1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。
2、五谷庙。始建于代的五谷庙，距今已有余年，与园区邻近。
3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。
第三节市场分析
一、客源市场
（一）市场范围
国内：万盛区子如文化园“开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。
目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着子如文化园“开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的子如文化园“开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。
再者，重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘子如题材电视剧的热播,可以预见，发展中的子如文化园“开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，20xx年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多，子如文化园“开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。
（二）需求
早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而20xx年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，如果再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着子如文化园“开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。
二、竞争情况
（一）竞争优势及机会
①优势
1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。
2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。
3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充,黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园“开心农庄”四季宜人的气候所补充。
②机会
1、环青山湖交通公路网的不断完善。
2、今年风靡的网络偷菜游戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。
4、子如文化园“开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。
第四节旅游产业背景
一、村民意识
子如文化园“开心农庄”园区的村民们对此项目的立项持非常赞成态度，坚决拥护该项目的申报。
二、行动
子如文化园“开心农庄”的村民已统一思想，制订了优惠条件，为项目的实施提供了良好的环境。
第五节资源开发与项目策划
一、开发目标及构想
子如文化园“开心农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、娱乐、教育、访古和自然景观为一体的休闲度假场所，其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区，集中为游客提供基础设施服务，并使游客进入景区后就能根据既定的旅游目标井然有序地进入景区周围景点。这一构想反映了国际开发机构广泛承认的开发原则，即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外，构想还针对子如文化园“开心农庄”的资源特色，力图突出红色、绿色主题。
二、开发原则
子如文化园“开心农庄”旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保子如文化园“开心农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教育、回归自然”的资源特色长盛不衰。
三、功能分区
根据子如文化园“开心农庄”及周边景区的实际情况，可分红色、古色、绿色三类旅游景点，六个功能区。
（一）红色
1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。
2、子如陈列馆正在规化中（待建）
3、重庆市新农村建设示范片「民俗建筑群」
4、抗日文化馆。（待建）
（二）古色
1、五谷庙,
（三）绿色
1、大湾蚕桑圆
2、壶沙湾果园
3、老箐冈田园风光园「诗词歌赋吟颂台」
4、沙坝生态农业观光园
5、古牛塘传统农业体验园
6、陵园广场:「诗词歌赋吟颂台」
7、猫洞沟等垂钓
功能区
1、旅游中心区
该区是子如文化园“开心农庄”旅游景区重点开发的区域，景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、娱乐区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成，其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客提供基本的旅游服务，同时，以此为中心将游客分散导入到各旅游区和景点。
2、度假休闲区
在子如文化园“开心农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点，建设健身运动场所。
3、森林公园区
新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。
4、民俗风情文化区
五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。
5、环境保护区
新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户，村委将全村规划为环境保护区。
6、绿色消费区
现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。
四、绿色资源开发
新木村群众认识到，景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础，破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天，因此，子如故里人对于环境、生态、珍稀动植物的专项保护非常重视，特别为保持并增强汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色，新木村委会采取了一系列绿色行动。
1、村级发展远景规划
该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。
2、政府重视和支持
宣传部、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时，都非常肯定和支持新木村的工作和规划蓝图。
3、景区见行动
新木村委和全体村民在牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中，正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。
五、项目策划
分阶段景点建设
1、红色景点的修缮和建设
………
2、绿色景点建设
3、古色景点建设
第六节资源开发政策及经费
新木村将以优惠的招商政策，热忱欢迎有识之士前来进行子如文化园“开心农庄”旅游景区项目开发，以优质服务，一定做到亲商、安商、富商，一切条件面议。
第七节项目策划
大学生思想汇报范文
项目总策划：杨学明（金桥镇镇党委书记）
执行策划：邱中平（金桥镇新木村）
第八节项目领导小组
荣誉顾问：待定
常务顾问：待定
顾问：待定
领导小组组长：待定
副组长：（开发商）
成员：
1、万盛区旅游局领导（待定）
2、万盛区领导
2、金桥镇领导
3、规划组：（负责）其他待定
宣传组：（负责）
保卫组：（负责）
第九节联系单位、联系人及电话
万盛区金桥镇新木村:;联系人
联系电话:
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一、个人项目：
1、沙包掷准
项目名称：沙包掷准
参与人员：员工及家属。
参赛人员：个人项目，根据项目时间安排人数。
比赛方法：比赛开始前，1名参赛人员站在投掷线外正对投掷积分面「10米」，裁判将5个沙包交给参赛人员后，等待裁判开始的口令，裁判宣布开始后，参赛人员可以站在投掷线后的任何地方投掷手中的5个沙包，直到投掷结束，在投掷的任何时候都不允许参赛人员身体的任何部位越过投掷线，投掷结束后计算参赛人员积分并大声宣布积分。
2、滚铁环，回味无忧的童年。
比赛规则：
50米滚铁环竞速赛，先到达者为胜;趣味运动会篇坏环2次、铁环失控「即环与钩远离超过30厘米」、环推出本跑道，又影响他人，禁止套环，禁止钩小环，以上情况，需取消比赛资格。
3、自行车慢骑
比赛规则：
赛道：20米长。用时最长者获胜。
比赛使用的自行车自备「规格不得小于24寸」，性能良好。当裁判发出比赛信息后，参赛运动员支撑脚立即离地「否则判失误」，在各自行车道内进行，当自行车后轮压在终点线时，比赛结束。参赛选手在比赛中，身体任何部位不得触及地面，车的前轮和后轮不得触及左右两侧的车道线，违者判失误。凡被判失误的运动员均自行退出比赛，不计比赛成绩。
二、团体赛：
1、摸石头过河接力赛「5x20米」3男两女
游戏规则：
每组5人，每隔20米一人，首发人员发三块砖头，其余接力人员在指定位置站在两块砖头上，等待接力，第三块砖头为接力棒;裁判发令后，队员依次将河石踩在脚下交替向前行进。手脚不能碰到地面，然后到达终点线，最先到达的人获胜。
2、呼啦圈过山车
每队出16名队员「员工及家属至少8名女生」。
一场决胜负，按每队用时先后按计时取名次。
比赛规则：
1」16名运动员同时上场站在规定的区域内，手拉手一字排开，队员与队员之间距离1米左右。第一名运动员手持呼啦圈，当听到发令号后，利用身体的摆动移动呼啦圈给下一位队员，依次类推，直到最后一名队员完全摆脱呼啦圈，比赛结束。
2」其他队员不允许帮助移动呼啦圈，比赛过程中，当前一名队员完全完成动作后，下一名队员方可进行摆动，其他时间内不得移动身体和脚，否则将视为犯规，将扣罚时间5秒。
比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
3、企鹅漫步「4男4女」
参赛队员通过用手抱球和腿夹球的方式将3个球运送到下一位参赛者手里完成接力，由于双腿夹球所以走路的方式是身体左右摇摆，双手都在夹球，导致手肘对外，和企鹅在漫步一样一样的。
比赛方法：参赛人员须两腿两手夹球3个，呈企鹅状走路，中间掉球的须返回起点重新开始，最先到终点的队员获胜。
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一、基本情况
乡或村概况
经普查，现在需搬迁深山独居户和散居中户仍有户、口人，需要搬迁。
二、实施易地搬迁扶贫的优势条件
1、移民户搬迁欲望强烈。走出困境，摆脱贫穷，是他们梦寐以求、渴望已久的事，祖祖辈辈饱受交通不便、吃水困难之苦的山区群众。听到移民搬迁的消息，如同久旱逢甘露，表现出了极大的热情。他们的积极配合，将是移民搬迁能得以顺利进行。近几年移民搬迁试点的顺利实施，让搬出深山的群众尝到了甜头，也使深山区群众打消了种种顾虑，更加增加了他们搬迁的欲望。
2、具有一定的安臵条件。一是随着近年来滩涂治理、基本农田和农田水利等基础设施项目的建成，新增和扩大了土地面积，为解决移民户的口粮田奠定了基础。二是小集镇和工贸小区建设的快速发展，进一步拓宽了移民搬迁的领地，为移民户开僻了新的就业门路。
3、积累了丰富的移民搬迁经验。XX乡从XXX年开始开始实施财政扶贫资金易地搬迁扶贫试点工作，共搬迁户、人。加之XXXX年XXX县特大洪灾后也实施了灾民集中安臵点建设，安排了户，口人，目前，搬迁新区呈现出了人下山、民心安、市场兴、产业旺的可喜局面。
三、移民搬迁任务和主要建设内容
本次经初步调查统计，全县需要移民的深山独居户和散居户xxx多户、XXXX口人，涉及到除XXX镇以外的XXX个乡镇、XXX个行政村。按照“政府引导，群众自愿、就近迁移、统一规划、先易后难”的原则，XXX县的移民搬迁工作做到有计划、有步骤、分批分期地进行，先搞好试点，取得经验，逐步扩大。初步计划安排在XXX年完成XXXX户、XXX口人，项目涉及XX个乡镇，XXX个行政村。主要建设内容为建房XXXX间及配套的护堤、造地、道路、饮水及其它配套工程。
另有XXX等XX个乡镇的XX处群众已自发建成的搬迁安臵点，没有项目资金，无法落实配套设施。XXX个集中安臵点配套硬化道路XXXX米、护堤XXX米、引水管道XXXX米、排水渠XXX米等工程，配套道路、护堤、供水等工程，需申请以工代赈易地搬迁项目解决。
四、投资估算及资金来源
移民搬迁安臵基本费用主要由四大项组成，即房屋建筑费、配套建筑设施费、水电路等配套设施费及搬迁安臵费。
房屋建筑费。每户平均按新建砖混结构房屋100平方米，按XXX县农村当地最低建筑价格水平每平方米500元，需50000元，围墻、厕所等其它配套建筑设施2000元，水、电、路等配套设施3000元，搬迁费用和其它3000元，每户平均搬迁费
用合计58000元。以上四项合计户均投资5.8万元,按每户4口人计算，人均投资1.45万元。完成1333户、5485口人共需投资7953.25万元。
鉴于以工代赈移民搬迁补助资金有限，根据国家和制定的搬迁扶贫补助标准，项目投资预算如下:
1、全县20xx年计划拟新建搬迁安臵点17处，共易地搬迁1333户、5485口人，共需投资2742.5万元，按照群众自筹为主，国家补助为辅的原则，按人均扶持0.3万元，地方配套
和自筹0.2万元计算，需申请以工代赈扶持1645.5万元；
2、已建的6个集中安臵点配套工程，总投资336万元，需申请以工代赈易地搬迁项目资金301万元。
两项总投资3078.5万元,其中申请以工代赈易地搬迁项目资金1946.5万元,地方各级配套及自筹1132万元。
五、群众参与工程建设的方式、方法
移民搬迁典型的惠民工程，无论是建房，不是配套的护堤、造地、道路、饮水及其它配套工程。都离不开项目搬迁群众的参与，群众投入工程项目建设，使群众增加收入，体现了党和政府对群众的关心和爱护，同时也是保证工程顺利实施的重要措施。
六、施工组织管理
（一）实施方案
本项目实施应充分考虑施工条件和特点，选择合理的施工方案和施工组织方法，周密安排、精心组织、科学施工，尽可
能保持施工过程的连续、协调、均衡和经济，保证大坝建设工程按期优质高效地完成。
（二）工程管理和组织措施
1、工程管理
各项目实施乡镇抽调选派懂技术和管理人员，组成易地移民搬迁项目工程管理机构，对项目实施进行全过程管理，具体负责资金筹措、招标投标、占地拆迁、工程质量检测、工程财务管理及施工单位与相关各方面协调等工作。施工单位根据所承担施工任务的具体情况，应建立相应工程管理机构，配臵足够的工程质量检测、试验人员和技术管理人员，按照质量要求，严格控制施工过程的各个环节，认真自检自纠，确保施工质量；监理单位的监理人员应公正独立地开展工作，确保工程三大目标（质量、进度、投资）得到有效控制。本项目实施单位、施工单位及监理单位三方既紧密合作，又各负其责，共同确保工程质量和进度，以及工程投资合理有效。
2、完善项目公示制度
实施计划下达后，及时把项目主要建设内容在政务公开栏中予以公示，积极组织项目区群众参与项目建设，工程完工后及时在项目建设所在地公开兑付劳务报酬，并将报酬发放情况张榜公布。
3、严格工程质量验收
工程竣工后，由施工单位编制竣工报告，上报主管单位，并组织工程技术人员到实地查验工程，以验收小组人员结论为
依据，若工程质量符合标准及质量要求，只预留10%的资金作为质量保证金，待试运行结束后，确认无质量问题时，一次付清。若有质量问题进行改善处理后，确认无问题，按照规定结算。
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项目流程：
第一阶段----恋爱
阶段性目标：产生动物本能的异性吸引力，俗称来电，并互相爱慕。
责任与权利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，尽情散发荷尔蒙（雄性/雌性），并有责任让乙方获得愉悦与陶醉，同时享有乙方提供的愉悦与陶醉的权利；乙方（男或女）需尽情地被甲方所吸引，同时需散发出一定的荷尔蒙为甲方所倾慕，责任及权利同甲方。
第二阶段----了解
阶段性目标：对彼方进行身份、健康、脾气、秉性、爱好、信仰及家庭等全方位的了解。
责任与权利：甲方（男或女）有权利对乙方（男或女）进行全方位多视角的了解、观察、分析、总结，并有责任提出相关问题矛盾、潜在问题或症结的具体处理方案与乙方沟通；乙方（男或女）亦然。针对具体问题解决方案，双方达到一定程度的共识方可进入下一个流程。
第三阶段----磨合
阶段性目标：通过与彼方一起日常生活的方式，进行生活习惯、脾性、兴趣爱好、精神信仰等多方位的磨合，改进、发扬、协调与统一。
责任与权利：
第四阶段----婚姻
阶段性目标：通过法律承认，保障甲方与乙方的权利，并明确双方的责任。
责任与权利：
第五阶段----生育
阶段性目标：通过努力（加上一定的运气），产生爱的“结晶”，并共同承担监护与养育、教育“结晶”的责任。
责任与权利：
不同经济发展阶段分工调整策略与应对方案：
基础建设阶段------双方应共同承担经济建设的责任。男方除了承担经济建设的责任外，有责任进行必要的知识性专业性钻研学习以提高物质生活层次；女方有责任为男方提供信心并照顾好男方的生活起居，鼓舞男方士气。#此阶段一般为矛盾冲突高发阶段，男方应尽量克制自己，女方应尽量保持忍让，双方需注意合理排解并寻找培养共同兴趣。
经济发展阶段------双方分工逐渐明晰。男方主要承担经济发展责任，女方有作为辅助发展或全力操持家务的责任。男方有责任思考如何提高收入，女方有责任把物质财富合理分配。女方应高度尊重男方的决策，形成团队向心力，以便组织高效发展。
积累财富阶段------男方有责任赡养好男女双方的父母并为女方提供丰富的物质生活，女方有责任照顾好男方父母及男方（及子女）的生活起居并协调处理好亲戚邻里活动关系。男方应尊重女方的思想，理解女方。
共享天伦阶段------男方有责任为子女提供良好的教育保障，女方有责任为子女提供良好的生活环境、氛围与子女爱好兴趣的培育。
项目精神与团队文化：
男方应具有契约精神，女方应具有奉献精神。
男方通过学习士道精神，自律、自控、克己、复礼，努力达到奋发图强，勇敢承担;
女方通过修身、养性、自盛降压、自我调整，努力达到心境如水，波澜不惊。
项目风险性评估：
一辈子
项目预算：
一辈子
投资回报率评估：
一辈子的幸福和谐（幸福不敢说，至少相对和谐）
男方签字女方签字
天朝和谐委员会制（一式两份）
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音乐晚会--------唱响古今，璀璨浏阳
作者：李国贯
指导老师：易婷婷
一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234。8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
（1）自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
（2）人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
（3）红色旅游
走出了一大批党和国家的卓越领导人。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势／劣势
1、优势：
（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：一句“浏阳河”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则
1、目的性原则：
（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
（1）浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨浏阳！
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。
八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于XX年xx月xx号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
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项目主体：
xx集团有限公司
项目执行：
xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司
项目背景
随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。
近年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
目前，正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“顾客，您是——总裁”的创新服务理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。
项目调研
尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞
争的代名词。但通过xx的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是服务，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对服务的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广大消费者，对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。
xx彩电家喻户晓，但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，服务品牌的建设和推广需要精心的策划。
经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新服务理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议，就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。
项目策划
「一」公关目标
「1」通过服务创新，倡导家电行业走出价格误区。
「2」提升服务系统员工的业务素质和认识水平。
「3」通过服务理念的宣传推广，使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识，从而珍惜、捍卫自己的应有权利，进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。
「4」从服务品牌的角度，强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客，有效促进xx产品的销售。
「二」目标受众
「1」国内市场的普通消费者
「2」经销商、代理商
「3」投资者
「4」国内外媒体「大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体」。
「5」有关政府机构
「三」总体战略
第一步：举办专题新闻发布会，公布xx“顾客，您是总裁”的服务新理念，并初步阐述服务新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费大众及同业的关注。
第二步：在前期筹备的基础上，加强服务管理制度的创新，用实际的行动，告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。
第三步：鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报xx服务创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。
第四步：经过前三步的运作，xx的服务理念明确，服务规范及服务管理严谨，服务形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是项目总结阶段，特别是提炼项目运作的结晶：成立“xx集团服务文化推广中心”，推出xx服务形象VI标识，促进xx服务的品牌化升华。
「四」传播计划
1.传播跟进策略
「1」关于文章的形式和内容
新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，文章内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，达到启发同业及社会大众的目的。
「2」积极争取媒体记者的理解和好感
在新闻发布会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。
「3」媒体组合火力交叉
在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。
新闻通稿和深度报道相呼应，平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。
「4」强化内部传播
集团服务系统创办内部刊物《服务之声》，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”，负责服务品牌的管理和推广。此外，着力建设学习型组织，员工定期参加培训，增强服务意识，确保服务顾客的持续创新能力。
2.媒体选择
基于前述的公关目标及跟进策略，分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。
项目实施
运用品牌管理及整合传播的理念指导，xx在项目策划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现项目效果的最大化。
1.前期实施：新闻发布会及相应的深度传播。
经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。
「1」会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。
「2」稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。
「3」嘉宾邀请：活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。
「4」主题演讲：xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。
「5」新闻专访：在发布会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。
活动流程
「1」开幕式程序：
9：00所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;
9:30放迎宾曲，工作人员开始迎宾;
10:00主持人宣布“顾客，您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;
10:05主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;
10:10主持人请xx集团执行副总裁致辞;
10:25主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;
10:55主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;
11:00进行新闻专访，相关领导回答记者问题;
11:30酒会「地点：待定;布置：隆重稳重庄重;规模：待定;参加嘉宾：领导特邀嘉宾职员等」
「2」程序安排：
「1」参加酒会的领导特邀嘉宾进场，休息片刻，准备参加节将进行的酒会。
「2」萨克斯「或小提琴钢琴」演奏。
「3」主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。
「4」请xx集团主要领导致祝酒辞。
「5」敬请领导和嘉宾致贺词。
「6」开始就餐。
「7」餐毕，在xx集团主要领导致答谢词。
「8」主持人宣布酒会圆满结束，敬请上级领导继续给予关心和支持。
2.中期实施：全面落实服务创新战略
这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时，加强企业内部沟通和公共传播。
「1」落实改革战略：发布会之后的半年多时间里，xx全面落实服务的“八大配套工程”，奠定了xx服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的战略层面支撑。
「2」构筑沟通信息平台：通过各种内部定期例会、信箱，保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访，形成与外部消费者的沟通，从而构建了一个畅通的信息支撑平台。
「3」强化内部公关传播，建设学习型组织：xx服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念，全力实施xx服务的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程，同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果，进而构建真正的学习型组织。
在此期间，媒体对xx新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。
3.后期实施：大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播
在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。
「1」场地布置及资料准备：设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席，精心准备了会议所需的各项资料。
「2」稿件撰写：撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇，对xx服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。
「3」重点媒体的前期沟通：为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播，和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通，如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等，使他们对xx服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。
「4」嘉宾邀请：恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。
「5」主题演讲：xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础，想到会的记者、嘉宾汇报了xxx服务新理念的落实情况，同时从服务品牌建设的高度，深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。
「6」现场主持：本次极富理论研讨意味的会议，同时还追求轻松和活泼风格。因此，挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比较充分，现场记者、来宾的现场发言非常踊跃，讨论充分，使媒体记者对xxx的服务有了深入、全面地认识，同时也极大促进了思想的交流。
「7」媒体专访：会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。
「8」危机预警及处理：xx集团制订严密的危机预警措施，以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问，场面控制恰到好处。
活动构想
“您买东西我付钱”
执行期限：「拟定」7天
事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1.设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物贷款“买多返多”;
二等奖60名，返还一半购物贷款“买多返多”;
所有参与者，均赠送精美礼品。
2.以本人身份证为领取奖品凭证。
3.其他：
「1」声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。
「2」声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
「3」返款不宜低于货款的50%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。
「4」活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰地日戳「量贩需按日期保留存根，以便核对」。
「5」返退款以5000元为限「根据是《反不正当竞争法》」，所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。
「6」大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。
「7」促销活动需配以适量的新闻媒体广告，商厦内外需配以广播「广告」，其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
效果评估
「1」电视专题片的策划、制作和播出：成功做了长达15分钟的主题为《巧打服务牌，顾客当总裁》的电视专题片，媒体公关达到了预期的效果，并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出，产生了非常大的反响。
「2」xx服务品牌化提升：鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升，将xx服务品牌化已提上了议事日程。为此，集团成立了“xx集团服务文化推广中心”，负责xx服务品牌的全面推广。
推广中心设计了xx服务的专用VI标识，xx服务主题“顾客，您就是总裁”，构成xx服务形象VI的主体识别。本次xx服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响，产生了良好的社会效益，提升了xx的品牌价值。
「3」有效训练并激励了内部员工，使工作效率和业绩明显提升。
案例点评
「一」主题命名冲击力强。以“顾客，您是——总裁”为命名，使活动主题有亲切感，与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合，同时产生悬念，吸引公众的注意力。
「二」活动方案完整、周密。从案例报告可以看到，活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划，保证行动有一个好的纲领。
「三」执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础，实现活动的目标，最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等，充分体现了操办者的执行力和控制力。
「四」传播覆盖面积大：此次活动引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，网络收视率和点击率高，消费者参与度高，最大化将主要信息传递给消费者。
「五」推动品牌形象建设：此次活动的推出成为xx集团的里程碑，帮助xx巩固在电视领域的地位，推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应，赢得消费者的无数好评。
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为贯彻落实自治区及市里的各项人才政策，实现人才工作新突破，适应我市医疗卫生事业发展对人才的需求，xx市第一人民医院拟以医院为载体，采取特殊政策和措施，搭建一流舞台，创建一流条件，营造一流环境，聚集和培养一批高层次的医学专业人才和医院产业领军人才，建设xx市第一人民医院人才小高地，以推动及促进我市卫生事业健康发展。
一、人才小高地建设的必要性
1、xx是一个年仅10岁的年轻地级市，医疗、科研底蕴相对薄弱。技术上，各医院的专科发展还不强不大，还没形成特色和品牌，技术水平还存在差距，如微创技术有待提高，器官移植还是空白，教学医院还没有达到a级；没有一个医学科研的实验中心，难以承担省与国家重点科研项目；技术人才方面，硕士生、博士生等高学历高学位的人才缺乏，尤缺科技开发创新的学科带头人；卫生产业一体化未形成规模，很多世界领先的高尖设备没有得到引进。在市一医建设人才小高地十分必要。
2、充分利用好市一医院现有条件，建设xx市第一人民医院人才小高地，构建xx医学人才、技术、教育及科研的平台，将会吸引一批国内顶尖院士或知名医学专家、教授聚集到xx来创业、研究、服务、讲学，通过发挥医学专家教授的传、帮、带作用，为xx培养和造就一批高层次的医学专业人才、学科带头人和医院产业化发展的领军人才，为加快xx市卫生人才资源开发和人才队伍建设，做大做强xx市卫生产业，提升xx市医疗技术水平和市场竞争力，增强城市科技竞争力，促进xx经济与社会同步发展，具有十分重要的意义。
二、人才小高地建设的可行性
xx市第一人民医院经过40年的发展，已由一家普通医院成长为一家设备先进、配套齐全、技术精良的集医疗、教学、科研和预防保健为一体的现代化国家三级甲等综合性医院，综合实力得到了不断的增强，成为了xx沿海地区医疗卫生行业的领头雁。
1、医院占地面积7.73万㎡，建筑面积6.76万㎡，固定资产约1.3亿元,医院现有编制床位500张，具备了良好的人才创业环境。
2、医院目前拥有卫生技术人员450人（正高职称11人，副高职称47人，中级职称241人）。高层次人才相对密集，人才梯队结构合理。
3、医院学科齐全，现设有27个临床科和4个医技科；诊疗设备先进，医疗技术精湛，服务优质，年门诊量30万人次，年住院病人15000人次。
4、科研气氛浓郁，科研成果显著。近五年来，由xx市第一人民医院承担的市（厅）、省级科研课题共37项，获市、省级科技进步奖15项，其中，市级14项，省级1项；科研人员结合临床和科研在省级以上医学杂志发表论文250篇，其中省级215篇，国家级35篇。
5、医院目前正按照实现医院产业的思路，努力创建一个资源共享、市场共建、优势互补的真正集医疗、教学、预防、科研和保健为一体的现代医院集团——xx市医疗集团。这一目标能否实现，聚集人才，特别是高素质高学历的人才是关键。
总而言之，xx市第一人民医院不单具备了良好的人才创业环境、创新意识和较强的综合实力，而且高层次人才相对密集，人才梯队结构合理，具备了建设人才小高地的各种优势。
三、人才小高地建设的目标任务
xx市第一人民医院计划用5年时间建设人才小高地，实现以下发展目标：通过建设人才小高地，加快引进高层次高学历人才的速度，加快医院的高速发展，使医院规模由500张床位发展到1000张床位；职工人数由900发展到1200人，平均每年以50—60人的速度递增。年门诊量达到50万人次以上，收治病人2万人次以上，年产值向超2个亿的目标奋斗，管理上达到现代化、信息化、人性化的目标，创建园林式医院，进一步提高医院的医疗、教学、科研和预防保健功能，不断提升医院综合实力，全面推动医院现代化、信息化、人性化管理。小高地的人才配备45人，其中，高层次人才27人（含柔性引进）。
为了实现这一目标，今后五年的建设重点和任务是：
1、在业务方面，
①办好xx湾肿瘤研究所。
②办好三大中心：血液透析中心，腔镜微创中心，北部湾肿瘤治疗中心（医院）。为了把三大中心建设成本领域内处于国内乃至国际水平，计划第一年投入资金1500万元，购置所需要的基本设备。以后再根据中心业务发展的需要，通过多渠道去筹措资金，购置设备，加快发展步伐。
2、在人才引进和培养方面，
五年内，每个中心拟配备15名专业技术人员，其中博士3人，硕士6人，学士6人。三大中心将引进45名专业技术人员，其中博士9人，硕士18人，学士18人。第一年完成30%的引进任务，后四年各完成15%的任务。20xx年拟引进1—2名博士、3—6名硕士生等高学历、高层次的专家到人才小高地创业、研究、服务。
①肿瘤研究方面，以“xxxx湾肿瘤研究所”项目为依托和载体，采取特殊的政策和措施，通过聘请、讲学、招聘引进等形式，搭建一流的培养人才舞台。目前，先借助上海拓能公司、中国预防医学科学院、上海长海医院、广州南方医院、xx医科大学、xx医科大学肿瘤医院的技术力量，以后，将继续与国内国外科研机构、名牌大学、品牌医院合作，建设xx市第一人民医院肿瘤专科医院肿瘤防治领域学科人才小高地。
②以办好三大中心为契机，积极培养各个领域的学科带头人。以中心招引人才，以人才推动中心的发展，真正把三大中心办成专科的品牌，并向专科医院的方向发展，为组建医院集团创造条件，使医学、保健产业成为xx未来城市核心竞争力的重要组成部分。20xx年先办好腔镜微创中心。现在已购进胸腔镜、腹腔镜、脑室镜、关节镜、宫腔镜、胃镜、肠镜、胆道镜、泌尿前列腺汽化电切镜、输尿管肾镜、耳鼻喉镜、dr、ect等，约价值800多万元。
3、在科研与教学方面，在目前已经接受xx医科大学等学校学生实习的基础上，把医院办成a级教学医院，每年接收实习进修生350人以上；通过人才小高地的建设，以人才带动学科发展，以学科发展吸引人才，最终达到人才引进与科研技术的同步推进，共同推动xx医疗卫生产业的发展，并借助区内外的专家教授、科研课题和技术、实验室等，通过多渠道、多形式，与国内外的科研部、所进行广泛的交流与协作，推动医院的发展。
四、人才小高地建设的主要措施
1、加强组织领导。
成立xx市第一人民医院人才小高地建设工作领导小组，院长任组长，分管人事工作的院领导任副组长，领导小组下设办公室（设在人事科）负责办理日常工作。
xx市第一人民医院人才小高地建设由xx市人才工作协调小组统一指导，实行分类管理，采取适合建设人才小高地的多种灵活措施，提供支持和资助。项目具体实施由xx市第一人民医院负责。在管理制度方面，一把手亲自抓人才小高地建设工作，分管领导要具体抓，各负其责，相互协调，齐抓共管，落实目标责任制。
2、抓项目基础建设。
20xx年底完成项目筹建准备工作；然后利用5年时间，到20xx年，实现各专科业务用房、设备、人才、技术同步推进，配套发展。
3、引进新人才。
通过项目建设，采取多种形式，引进区内外高层次人才到人才小高地来创业、研究、服务，如通过技术引项目，通过项目引人才，通过人才引技术，通过环境引人才，通过感情引人才。一年内实现人才与项目对接，推动和促进我院医疗技术进步和发展。
4、管理创新机制。
医院和研究所均实行院长、所长负责制；各专业学科研究项目（科研课题）实行首席专家负责制；为进入人才小高地工作人员创造一个工作环境好、人际环境和谐、学术环境民主、生活环境舒适的良好氛围，使人才在这里创业有机会，做事有舞台，发展有空间。
5、实施品牌战略，打造专科品牌。
通过聘请高学历、高职称的院士、区内外知名专家及中国医学科学院肿瘤医院、上海长海医院、广州南方医院、中山医科大学附属医院、xx肿瘤医院、xx医科大学和拓能公司的力量，以及不断广招人才、技术、项目，把xx市第一人民医院各专业学科打造成区内、国内知名专科品牌。
6、资金投入政策。
力争政府给项目建设的政策支持，包括引资引人引智政策、人才培养政策、管理政策和经费支持。人才小高地建设的资金投入，每年投入100—300万元，主要用于聘请院士、知名医学专家、教授的技术服务费，实验室改装费，科研经费等。经费以我院为主，政府扶持为辅，争取市政府给一点；其次通过推行项目招标，吸引国内外资金。
7、制订优惠的引才引智政策。
人才小高地所需的各类人才，要面向区内外、国内外招聘。引进的人才劳酬（工资）待遇从优，博士生年薪36万元，硕士生年薪12—25万元；并由我院解决住房问题，或一次性给予一定数额的安家费，暂定博士生40万元，硕士生10万元。受聘的客座教授按劳取酬，报酬从优。引进人才的收入分配，我院拥有更大的分配自主权；配偶优先安排工作，子女尚在就读的给予一定数额的教育补贴，对不迁户口的，在住房、居住管理、子女入学、开办企业、出国出境等方面享受本地居民同等待遇；对带有科研项目的人才，优先给予一定数额的科研经费补贴。
8、采取灵活的人才培养政策。
对进入人才小高地的各类高层次人才进行有针对性的培养，在本院工作的优秀青年医师中，用“送出去”或“请进来”的双向方式，鼓励他们报读研究生，凡与我院签订8年以上工作合同的硕士以上毕业生，由我院给予报销学费，加大小高地人才培养力度；其次，每年争取有一定的医科大学应届学士、硕士或博士到人才小高地来工作，使高学历、高层次的硕士、博士研究生人数及高职称人数达到占载体人才团体（卫生专业技术人员）总数的60%以上。硕士以上毕业生如与我院签订5年以上的工作合同，由我院代其缴还助学贷款，并给予适当补贴。
9、采取灵活的人才管理政策。
我院实行灵活的人才管理制度，充分用好用人自主权。自主配置人才资源，自主聘任专业技术职务，采取柔性等多种方式引进、聘请。可以人不到技术到，可以人不留技术留，可以长期合作，也可以短期交流，可以协作，也可以高薪聘请，可以单个项目技术责任承包。进入人才小高地的人才来去自由，不受身份、地域限制。不管是国内还是国外，不管是年轻的研究生，还是老年的退休专家，只要符合条件，我们都欢迎。
10、及时嘉奖。
对进入人才小高地创业、研究、服务的各类技术人员，实行褒奖成功，宽容失误，凡为建设单位做出重要贡献者给予重奖。
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一、足球运球绕障碍接力赛
「一」参赛人数：
不分年龄每队6人，男女各3人混合参加比赛。
「二」比赛方法：
1、各参赛单位在比赛中可以自由安排队员比赛顺序。比赛开始前，第一个比赛的队员将球放在起点线后站好做好比赛准备。
2、裁判宣布比赛开始时，第一位运动员开始运球跑，按顺序往返绕过6个标志物「雪糕桶」后把球传给第二个运动员，以此类推。裁判员以最后一名运动员躯干越过终点线时停表。趣味运动会比赛项目「三」比赛规则：
1、按比赛线路要求进行运球绕过障碍物，如有漏绕或错绕的，必须要在失误处重新再绕，否则成绩无效；踢倒或撞倒障碍物视为失误，必须扶起障碍物再重新绕。
2、待出发的队员人和球不得提前越过出发线，交接时两人相互击掌后才能继续进行比赛，如有违规，要回到出发线后重新进行比赛。
3、运球时可以用脚的任何部位踢球。
「四」比赛成绩评定办法：
比赛用时少的队名次列前。如出现成绩相同的「1/100秒」，则抽签决定名次。
「五」比赛场地及器材：
1、比赛足球：5号球
2、场地：起点线和标志物间的距离均为3米。
「六」比赛线路图：
二、集体“8”字形跳绳
「一」比赛人数规定：
不分年龄每队10人，其中2人相距7米站好摇绳「摇绳者男女不限」，跳绳的8人中男女各4人。
「二」比赛方法与规则：参赛队伍按赛前抽签顺序进行比赛。比赛队在指定的位置站好，裁判发令后开始摇绳「比赛计时开始」，8个人按先后顺序鱼贯而跳，一次只能进1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳过去的，该位队员退回到合适的位置重新开始跑跳，后面的其他队员不能越位先跳。8个人按顺序围绕摇绳者各跑跳10次后，最后一位比赛队员「需带标志」跑跳完后「躯干任何部位」到达终点线时比赛结束。
「三」比赛成绩评定办法：
按各参赛队比赛用时决出名次。用时少者名次列前。如成绩相同的「1/100秒」，则抽签决定名次。
「四」比赛场地与器材：长8.5米、直径16mm的绳子1条。袖标1个。
「五」比赛线路图：
三、团结一致绕障碍跑
「一」参赛人数：
不分年龄每队8人，男女各4人混合参加比赛。
「二」比赛方法：
1、按赛前的抽签顺序进行比赛。参赛队一列纵队「自由排列站位顺序，不能错位站立」站在出发线后，排头的队员作为“车头”双手持彩旗上举，其他7人双臂前举并将双手依次搭放于前位同伴的双肩之上。
2、听到比赛开始口令后，参赛队在“车头”的带引下，步调一致、同步结队向前行「跑」，并按规定绕过6个标志物「出发线和障碍物之间的距离均为3米」，队伍绕过最后一个标志物后继续回跑反方向绕完原来的6个标志物后冲刺。
「三」比赛规则：
1、行进过程中，除“车头”外，其他人的双手必须始终搭放在前位同伴的肩上，允许抓衣服。如有队员出现单手脱手时，即判违例，每人次加5秒。如队伍出现断档脱节时，全队回到出发线重新开始比赛。
2、在比赛中出现掉旗时，必须在掉旗处拾起校旗重新比赛。
3、队伍在行进过程中必须以纵队方式进行。
4、比赛过程中踢倒障碍物的，即判违例，每个加5秒。
5、不按比赛规则完成比赛的，取消该队的比赛成绩。
「四」比赛成绩评定办法：
终止计时，以比赛队最后一人「躯干任何部位」越过终点线为准，用时少者名次列前。如成绩相同的「1/100秒」，则抽签决定名次。
「五」场地器材：
1、器材：彩旗1面「由大会统一提供」。
2、场地：空场1块「注意：平时训练时不要在水泥地面进行，注意安全」。
「六」比赛线路图：比赛场地和线路图与足球运球绕障碍接力赛相同。
四、乒乓球定点投球
「一」参赛人数：
不分年龄每队6人，男女各3人混合参加比赛
「二」比赛方法：
6名队员成纵队站在投球线后沿依次投球，30个比赛用球平均分给每名队员。裁判员发令后开始投球，同时计时开始，每名队员限投5球，全队在1分30秒内投完。
「三」比赛规则：
1、投球线和塑料垃圾篓后沿的距离为3米。队员必须站在投球线外「踩线投球无效」，乒乓球投进塑料垃圾篓前不允许触及地面，否则无效。
2、如果全队未完成全部投球，比赛时间到，则比赛结束。之前投球的数量仍然有效。
「四」比赛成绩评定办法：6名队员投完后，计时表停止。以塑料垃圾篓里的球数量多少决定名次。进球数量相同，用时少者名次列前。如再出现相同，则抽签决定名次。
「五」比赛场地与器材：
1、垃圾篓1个「高度28-30厘米，塑料垃圾篓口直径为25-28厘米，比赛时统一规格」、网篮1个「装球用」、乒乓球32个「其中2个球备用」。
2、场地：投球线和塑料垃圾篓的后沿的距离为3米。
3、场地图「略」
五、无敌风火轮
「一」参赛人数：
不分年龄每队8人，男女各4人混合参加比赛
「二」比赛方法：全队进入“风火轮”准备好后，裁判员发令开始滚动“风火轮”，以“风火轮”整体越过终点线时为比赛结束。
「三」比赛规则：
1、如果在滚动“风火轮”过程中，由于“风火轮”出现断裂，裁判员可根据情况予重赛。
2、队员的双脚必须踩「触及」在50厘米宽的“风火轮”内滚动。
「1」如果有队员单脚离开了“风火轮”，则成绩按每人次加2秒。
「2」如果有一名队员双脚离开“风火轮”，则取消比赛成绩。
「四」比赛成绩评定办法：用时少者名次列前，如成绩相同的「1/100秒」，则抽签决定名次。
「五」比赛场地与器材：
1、无敌风火轮1个「宽50厘米，周长9米的圆圈」：类似坦克履带「横幅布料制成」。
2、场地：起点线和终点线的距离为10米。
3、可以利用透明胶粘贴废旧报纸做超级风火轮进行练习。
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一、集体项目
1、齐头迸进
比赛方法：参赛队每队15人「至少5名女性」，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员互相攀扶，听令声开始共同前行50米，以最后一人通过终点线速度记时决定胜负。如有人倒下，爬起后可继续。
2、千足侧行
比赛方法：参赛队每队20人「至少5名女性」，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。
3、抱球接力
比赛方法：参赛队每队10人「至少3名女性」，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最后一人跑完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。
4、袋鼠赛跑
比赛方法：参赛队每队10人「至少3名女性」，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最后一人跳完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途跌倒，爬起后可继续。
5、抢收抢种职工趣味运动会项目比赛方法：参赛队每队10人「至少3名女性」，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最后一人跑完全程比赛结束。记时决定胜负。
比赛要求：去时必须把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成绩。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。
6、双人投球
比赛方法：男女各1人组成一队，两人相距15米，一人投球「排球」，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜「每队限报2组」。
7、跳大绳
人数：10人「男女各半，建议45岁以下者参加」
道具：六米大绳一根
规则：比赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成S形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必须跳够一下，多跳不计数。
特别提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必须握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。
8、托球接力
人数：10人「男女各半，建议45岁以下者参加」
道具：羽毛球拍，网球，障碍标志
规则：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持平衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友「如图」，以此往返运动，直到最后一名队员到达终点，最后以成绩决定名次。
特别提示：
①在运动中网球不能离开球拍，如果球掉下，需自己捡，别人不能帮助，哪里掉下哪里开始，否则加时五秒。
②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。
9、抢种抢收
人数：10人「男女各半，建议40岁以下者参加」道具：橙子，袋子
规则：队员五人一组，距离30米相向站立「女队员“播种”，男队员“收获”令下，第一名女队员手提装着“种子”的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再出发，以此往返，当最后一位男队员到达终点后，以成绩决定最后名次。
特别提示：
①“种子”必须放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。
②在跑动中如果“种子”掉下必须自己捡回，别人不能帮助，否则加时2秒。
③游戏结束“种子”归各队所有。
10、喜摘柚子
人数：10人「男女各半，限40岁以上者参加」
道具：柚子、筐
规则：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最后一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最后一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。
特别提示：
1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒；
2、柚子谁掉谁捡其他人不能帮助否则加时2秒；
3、从身前传递则加时10秒；
4、游戏结束柚子归各队所有。
11、抱球跑
以工会小组为单位每队十人「男女各半」，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。
12、心心相印「背夹球」
每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走，进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动，以最后完成用时最少的队伍为胜。
13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人「男女各半」，每人从罚球线起投。
二、个人项目
1、踩气球
游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。游戏结束。
游戏规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。
胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。时间用一块总表计算。
2、足式保龄
参赛规则：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。
3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。
4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数决定名次。
5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。
6、投靶掷准
比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。
比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。
7、托球绕标
场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道
比赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以S形绕过跑道上的标志，经折返处返回继续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。
比赛规则：运动员必须自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消比赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消比赛资格。运动员必须绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消比赛资格。
8、袋鼠跳
比赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。比赛开始后，双脚跳至折返点「端线」。
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一、开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。
二、店面装潢
第一：门口的广告必须要明确，让飘过的'人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三、进货
进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。
四、人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。
五、资金预算
房租：xx元/月；
装修费：xx元；
第一次服装货款：xx元；
其他费用：xx元；
广告费：xx元；
预留费用：xx元；
总计：xx元。
六、销售策略
一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。
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一、项目背景和市场机遇
我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。
众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。个性是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质礼貌的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的超多使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二、投资分析和生产治理
在投资上，我与xx省xx府区xx合作社已取得联系，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。
他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。
按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算
1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎（按50只）按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎经养殖后成为商品蝎（每公斤蝎子约为800只）计算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3、500只种蝎的养殖本钱：
A、每组种蝎1600元；
B、养殖建设用度500元左釉痘
C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）×12月=1800元；
D、治理、消毒700元；
E、场地费、水电费及其它用度500元。
利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=xx。
上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。
当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在必须范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。
三、市场营销和风险资金退出
在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的状况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的设备。
在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。
四、近期目标和远期目标
在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有必须的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改善蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。
在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！
五、执行策略和应变选取
在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的应变潜力。
在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。
在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样能够读清华大学总裁班！
在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选取，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。
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一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一向是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）
二、我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在xx万元以上，20xx年到达xx万销售额，20xx年到达xx万销售额，利润率持续在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在xx万元；各种认证，许可证，商标：xx万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：xx万元；参加展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（5000件）：xx万元；周转资金：xx万元。合计：xx万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推荐利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
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一、市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构。
从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，能够预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二、选地
选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想；
2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；
产品合同怎么做
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区；第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区；第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。
企业理念：
为消费者带给物美价廉的手机。
为消费者带给优质的售后服务。
最重要的是，导购素质高。
三、投资计划
装修计划。
装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。
场地按120平方米算。
地面砖用20元/平米的120x20=2400。
人工费：24元/平米x120平米=2880元；
漆：刮大白（便宜些）。
腻子+底漆+面漆+人工15元/平米x墙面积120+4x80x2+24=3920。
专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米7000x3=21000。
长2.5米，高0.8米，宽50厘米。
高壁柜：长3米x宽30厘米x高2米1800。
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一、项目名称：《托网球折返接力赛跑》
器械：羽毛球拍、网球若干
参加人数：5人/队「三男二女」
比赛规则：
1.比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离30米，每人折返一次，5人接力完成；
2.参赛队人员依次从起点出发前行，绕过折返点回到起点，5名队员依次接力完成；
3.比赛过程中，第一个参赛队员单手持羽毛球拍托着网球，从起点出发绕过折返点回起点，再将羽毛球拍托球交给下一名队员，完成第二个折返跑。5名队员依次完成5次折返跑，最后一名队员折返回到起点时比赛结束。
4.在跑动的过程中，队员一旦出现掉球，要捡回球「不论球滚到何处」并正确持好道具从掉落球地点再跑完成比赛。
5.按规则要求最短时间完成比赛的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次；
二、项目名称：《“袋鼠跳”折返接力赛》
器械：跳带若干
参赛人数：4人/队「二男二女」
比赛规则：
1.比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离10米，每人折返一次，4人接力完成；
2.参赛队人员依次从起点出发前行，绕过折返点回到起点，4名队员依次接力完成；
3.参赛队员成一路纵队站在起跳线后。比赛开始，第一人站在跳带上，手提跳袋向前跳出，绕过10米标志物折返点回起点并将跳袋交给第二人，依次接力进行完成比赛，最后一名队员折返回到起点时比赛结束。
4.比赛过程要求
「1」必须跳动绕过标志物；
「2」必须在起跑线后交接；
「3」队员若摔倒必须在原地起来，重新再跳；
「4」跳动过程中，队员的双脚均不能离开跳袋，否则犯规终止比赛。
5.按规则要求最短时间完成比赛的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次；
三、项目名称：《踏板行进折返接力赛》
器械：踏板若干
参赛人数：4人/队「二男二女」
比赛规则：
1.比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离10米，每人折返一次，4人接力完成；
2.参赛队人员依次从起点出发前行，绕过折返点回到起点，4名队员依次接力完成；
3.比赛过程，第一个队员在起点外先双脚侧身站在一块木板上，双手拿一块木板。比赛开始侧身将手中木板向行进方向铺放好前行，然后双脚移动到第二块木板，再将原脚下木板拿起向侧前方铺放，照此循环运作前行绕过折返点继续回到起点，后续队员依次开始接力运动，最后一名队员返回到起点时比赛结束。
4.比赛过程中队员的双脚必须始终在木块上，以一脚落地或双脚同时落地为犯规。参赛者在哪里犯规，必须按监督者的要求在哪里重新站上板方可继续比赛。
5.按规则要求最短时间完成比赛的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次；
四、项目名称：《“螃蟹”折返跑比赛》
器材：篮球「或排球」若干
参赛人数：2人/队「一男一女」
比赛规则：
1.比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离30米，折返一次完成；
2.参赛队员站在起点线。听到预备信号时，两人背对背用躯干夹抵住一球侧身向前。听到开始信号后，两人像螃蟹行走状侧身前行绕过折返点回到起点，比赛结束。
3.比赛要求
「1」夹球准备，听到开始信号后方可离开起跑线；在规定跑道内完成比赛，偏离跑道的在提示下回到规定跑道继续比赛；
「2」中途球落地，必须从落地处夹起球才能继续比赛；
「3」抱球跑者取消比赛资格。
4.以最短时间完成的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次。
五、项目名称：《忆童年滚铁环折返接力赛》
器材：铁环、推钩若干
参赛人数：5人/队「男、女不限」
比赛规则：
1.比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离30米，每人折返一次，5人接力完成；
2.参赛队人员依次从起点出发前行，绕过折返点回到起点，5名队员依次接力完成；
3.比赛时，第一个队员单手持推钩推动铁环，从起点出发绕过折返点回起点，再将推钩和铁环交给下一名队员，完成第二个折返跑。5名队员依次完成5次折返跑，最后一名队员折返回到起点时比赛结束。
4.比赛过程中，队员和器械都必须在规定跑道内完成，不得偏离跑道，对偏离规定跑道队员经提醒要返回规定跑道继续完成比赛；推钩不能离开铁环或将铁环一次性推向前；铁钩脱手或铁环跑离跑道，必须按要求回到脱离地点按正规的持械方法继续完成比赛。
5.按规则要求最短时间完成比赛的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次。
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众所周知，残疾人大部分不仅身体残障、而且绝大部分生活贫困，甚至有的每个月医药费高达上万元。而我们传统的帮扶与救助常常只是解决他们一时之需，杯水车薪，没能从根本上解决问题。所以残疾人的生活、就业问题，一直以来都是困扰社会各界的一大难题。常言道：“授之以鱼不如授之以渔”。为此，20xx年9月开始荆门市义工联变换思维尝试一种全新的助残模式，以义务教授扎气球、义卖气球等手工艺品的形式让更多残疾人创业就业，自食其力、生活自主。
一、项目内容及目标
整合社会资源，荆门义工联与龙泉街道团结社区合作成立残疾人互助社，教授残疾人士学习扎气球等手工技艺，学习谋生技能，实现就业，以此改善贫困残疾人士以及家庭的生活条件，让他们自食其力、自立自强，帮助他们从挫折和不幸的逆境中挣脱出来，重振对生活的信心。
二、项目实施地区
荆门市东宝区龙泉街道团结社区
三、项目受益对象
团结社区及荆门市区内能从事手工工作的残疾人及家庭
四、项目可行性评估
1、现状分析
我国残疾人就业远远落后于社会经济发展，尤其是在实现社会转型时期，残疾人就业面临更多问题，只有不足1/3的人能够自己养活自己。在荆门市残疾人中，因为身体原因，只有极少数残疾人在政府相关部门以及社会各界的关怀下有一些简单的工作，勉强维持生计。但大多数人没有工作、没有固定收入，只能靠家庭和亲友供养。然而很多残疾人朋友有的虽然下肢截瘫，但是有灵活的双手。双手灵活的他们完全可以从事很多手工工作。从残疾人朋友的角度来说，他们希望能像正常人一样从事同样的工作，靠自己的双手吃饭。
2、手工扎气球行业市场分析
现在扎气球的工作看似很不起眼，实际上气球艺术如今在婚礼、百日宴、企业活动中运用得非常多；另外很多小朋友也非常喜欢这种可爱的手工艺品，因此市场潜力非常大。
⑴消费群体广、用途多、深受大家欢迎，需求量大。
⑵供不应求。现在荆门市区卖手工艺气球的个体户以及商家不多。
⑶销售时间、地点没有限制（如商店、街边、闹市区、公园等）。
⑷市面上很多手工艺气球过于老套，没有新意，缺乏创新。
⑸需要投入的成本很少，对从事手工扎气球的人没有太高的要求。
3、项目运作的优势
⑴有专门的老师定期定点集体教授相关技能，扎出来的气球形式多样化。项目团队还会不定期发展新的样式。
⑵对于材料有专门的进货渠道，保证成本低廉，质量过关。
⑶团队里有大量人力资源可以义务帮忙扎气球、义卖。有成熟的销售经验，还可以指导如何销售等。
⑷前期数次在不同地区组织相关活动，并且发展有数位残疾人从事扎气球、卖气球，效果良好、收益可观。
4、项目申报单位的优势
荆门市义务工作者联合会是由民间群众发起、由志愿为弱势群体、为社会提供义工服务人士组成的公益性社会团体。成立于20xx年10月21日，是华中地区第一个注册的义工组织。荆门义工联一直关注残疾人这一特殊群体，与市、区残联保持良好合作关系。之前数次助残活动中已有很多针对帮扶残疾人就业的成功经验，为这次项目奠定了一定的基础。
龙泉街道团结社区，处于城区中心，地理位置优越，交通便利。团结社区创建了残疾人自助一条街，为残疾人提供卖菜、理发、开商店等一系列免费服务，有一支专门针对助残活动的社工队伍。团结社区将为该项目专门提供活动场所。
5、案列效益分析
⑴项目前期实践代表。20xx年9月，荆门义工联尝试用这一模式帮扶高位截瘫患者冯其良。在这个过程中，冯其良通过自己的双手挣取了属于自己的收入，一扫往日的自卑，增强了对生活的信心。现在他每天自己扎气球，自己坐着轮椅到离家不远的龙泉公园去卖气球，每天能净收入50—150元不等。后来残疾人朋友吴启术、杨书海等也加入手工扎气球的行列。以上人员均是家庭特别贫困、生活难以自理、急需救助的残疾人。但是他们通过扎气球这一项目，可以维持简单的日常生活。
⑵团队组织义卖活动案例
五、项目具体实施步骤
1、走访调查，信息统计。走访团结社区，详细了解社区残疾人家庭基本情况，做好人员资料分类整理。
2、筛选合适项目对象。通过走访交流，在双方自愿的情况下，汇总筛选出适合本项目的残疾人朋友。
3、集体授课，增强技能。请专业的扎气球老师，组织残疾人士以及义工一起学习扎多样式气球，使残疾人熟练掌握扎气球技巧。并吸引更多的人参与这项公益事业。
4、组建残疾人团结互助社。寻找组织能力强的残疾人，牵头互助社扎气球组的日常工作，联系承接各类商业活动、婚庆、百日宴等定制的手工艺气球。
5、定期定点，组织义卖。利用节日以及周末休息时间，定期定点组织义工和学生志愿者将成品气球在市内主干街道、公园、商场等进行义卖，义卖资金所得全部用于项目帮扶对象。
6、信息反馈，总结评估。每次活动结束后都要和残疾人朋友深入交流，了解遇到的问题。认真总结本次活动的优势，活动出现的问题，找到解决问题的办法。
7、优化项目，推广项目。结合成熟项目活动案例和经验，半年为一个周期，半年后第一批受助残疾人基本可以独立生活，自主完成项目内容。然后在不同县市区寻找下一批需要帮助的对象组织帮扶。
8、拓展项目，深化内容。在本项目成熟后，在团结社区寻找其他合适项目，拓展互助社创业内容，做其它手工艺品或其他有一定效益的相关工作，争取最大限度的综合利用社会资源帮助急需帮助的残疾人。
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今后新上岗和离岗的涉密人员，必须在上岗和离岗前签订保密承诺书；不签订的不得上岗或办理离岗手续。县局将加强对保密承诺的监督管理，切实防止形式主义、走过场，对违反保密承诺的依法依纪追究责任。县工商局根据《关于在全县开展保密承诺书签订工作的通知》精神，为进一步做好系统保密工作。结合工作实际，制定如下实施方案。
一、签订人员范围。
具体包括：办公室、人事政工科、财务装备科和监察室工作人员。签订保密承诺书之前，全县工商系统在工作中已经或可能接触、知悉国家秘密的人员。县局将对其进行保密教育。
二、脱密管理。
已过脱密期的可不再签订。离岗人员签订保密承诺书时，3年内离岗且未过脱密期的要补签保密承诺书。应确定脱密期限。脱密期限由县局根据其接触、知悉国家秘密的密级、数量、时间等情况确定，一般为6个月至3年（法律法规或国家有关主管部门有特殊规定的从其规定）脱密期内，县局将依照有关规定对涉密人员择业采取限制措施。涉密人员调入党政军机关和国有企事业单位工作的脱密期保密监管由调入单位负责；其他情况均由县局负责。
三、承诺内容。
结合工商系统实际确定，保密承诺内容原则上依据国家保密局制定的保密承诺书样本。按照同等密级文件管理。承诺书必须由本人亲笔签名，特殊情况确需代签的须征得本人同意，否则，后果一律由代签人员承担。
四、考核管理。
办公室、人事政工科和承诺人各一份，保密承诺书一式三份。要认真保管，长期保存。从今年起，县局将把保密承诺执行情况列入年度工作目标考核，作为保密人员评先树优的重要依据。对违反保密承诺的县局将依法依纪追究责任。
五、组织实施。
局长任组长，县局成立保密承诺书签订工作领导小组。分管领导任副组长，办公室、人事政工科、监察室和财装科负责同志为成员，由办公室具体负责签订工作，制定实施方案，重点抓好保密教育、确定涉密人员、明确承诺内容、签订承诺书、制定承诺执行考核制度和总结上报等环节。签订承诺书时间为月3日至月5日。
六、督促检查。
对工作人员遵守保密承诺书情况进行一次抽查，县局将在下半年。必要时，还将对签订人员熟悉承诺内容情况进行测试。
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一、摘要
近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明
对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、基本框架
目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、公司简介
1、公司宗旨
以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎」，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：
制作、销售：
现金结算：
外卖服务、店面整理、材料订购：
三、市场分析
1、市场情况介绍
本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
四、竞争分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；④适时的进行产品促销活动；
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
五、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
六、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元
店面租金：30000元/年50M2
店面装潢：20000元
桌椅等设备：40000元
专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台2000元，烤炉一台400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
电动自行车：一台2000元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）
年销售额：65000元/年
七、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
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一、基础情形：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织情势：个体工商户
主要经营范畴：工程学院的贸易街，这里是人流的核心聚集处
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地大略100平方米
抉择该地点的理由：由于学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通便利，市场远景异常辽阔。
５、创业者个人情况：
姓名：张璐性别：女年纪：20文化水平：大专
相干工作阅历：曾经在奶茶店里兼职过，理解一点怎么经营，购买书籍，但在日后的日子里本人会增加社会实际的，学习与这方面的常识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、破项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常宏大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。
2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的考察：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！
1.2价钱策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要
1.3促销策略
⑴宣传策略
印刷小手刺进行投送
大学校园住宿比较集中，学生根本上都在寝室内，所以此方向可以得到非常好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同窗，老师先容增添花费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
六、奶茶店设备的选购
因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。详细应用进程中应注意的事项有
1、封口机
（卖炊具机械、封口装备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。
2、封口膜
（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。
4、吸管
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。
七、奶茶店选址
奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。
在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。
现在看来，在学校开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人释怀，好好地在卫生高低点工夫，决不吃亏。比方墙壁，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完整看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓重的兴致。另外，饮水机、封口机，都不能排在背眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒畅的东西。这其中，还会有很多人会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样答复。第四，学生爱好凑热烈，所以你一定要构成一个热热闹闹的局面。电子图书网，第五，有的学生赶时间，服务一定要简练敏捷不要让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生感觉到舒服自由，东西不重要，症结是那种感觉。
弥补一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫无疑难是好地方。
八、奶茶食谱
（1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有玄色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。
工具：烹煮用具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种色彩的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,必定要等热水滚开了才华够用进去哦，不然马上就消溶成粉了。中火坚持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全体粉圆呈透明状况。时光到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌平均后置约30分钟。
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一、活动目的
今年的5月8日是母亲节，慈母手中线，游子身上衣。母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展母亲节感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。
二、活动目标
让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。
三、活动主题：
阳光、亲情。
四、活动步骤
（一）宣传发动阶段（5月2日——5月4日）
1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。
2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。
3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。
（二）具体实施阶段，活动内容参考。
1、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。
2、三~六年级学生开展阳光、亲情主题征文活动。（全体参加）
3、搜集母爱的名言，编印名言集。
4、开一次感恩母亲主题班会。（全体参加）
五、总结评比阶段（5月14——5月15日）
1、评选优秀阳光、亲情主题征文。
2、评选爱心小天使，一至六年级，班级推荐，学校表彰。
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一、活动目的
通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示xxx学校品牌，并借助母亲节活动扩大新生招生，并提xxx教育的知名度、美誉度。
二、活动时间
x月x日——x月x日
三、活动主题
一起来听熟悉的声音！
xxx教育母亲节综艺晚会
四、活动执行：
1、宣传活动前准备
A、环境的布置
1）学校门前、走廊、前台张贴活动海报
2）学校入口及明显处应悬挂条幅：xxx教育祝各位母亲节日快乐！
3）主会场背景墙布置：妈妈，我爱你！
B、宣传的地点（各分校按照当地宣传负责人制定的宣传区域执行）（如：公立学校门口大型商超商场门口广场或者公园门口）
C、宣传品准备
1）传单（简单设计，以温馨为主题）
2）海报
3）气球（xx个气球）
4）咨询桌（2—4张咨询桌）
5）各类表格（电话咨询表、现场签到表、档案表等）
6）小礼品（购买1—15元左右小礼品为主）
7）录音机（为录取学员或家长的声音用）
D、咨询处准备：
1）礼品（台灯、毛绒小玩具、遥控赛车、芭比娃娃等）
2）前台摆放活动传单宣传品。
3）晚会礼品准备：康乃馨、新生报名及续班学生礼品
E、人员储备：至少每天有5名宣传人员进行户外宣传。全员参与
F、宣传品准备：传单、气球等（有各学校负责宣传人员准备）
2）宣传活动期间操作方式
A、利用小学生上下午放学时间，召集学生来xxx学校咨询桌派送小礼品（以收集电话号码为主，送1—2元为主礼品为主）；
B、向同学们宣讲母亲节的日期，xxx教育届时将举行晚会；
C、找目标学员让其录下最想给妈妈说的一句话，完毕即送礼品一份；
D、邀约铁杆家长参加母亲节并提前录下最想告诉自己孩子的一句话。
五、晚会：
xxx教育感恩母亲节综艺晚会
时间：20xx年5月xx日（星期x）x点x分
地点：xxx教室
会务：（音响、摄像、拍照、卫生）
安全维护人员：xxx
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一、活动主题
温馨五月，感恩满园
二、活动目的
1、弘扬中华民族的传统美德；
2、通过母亲节活动，让同学们体会到母亲的好的，母爱的伟大，
3、我们应该学会去回报母亲，给她们以心灵上的安慰；
4、让大学生学会感恩，让我们笼罩在爱的氛围里，学会用心灵关怀我们周围的每一个人；
5、丰富校园文化生活。
三、活动对象
xx学院全体人员
四、活动时间
20xx年05月12日
五、活动主承办单位
活动主办单位：学生工作部
承办单位：学生会
赞助单位：待定
六、活动地点
英语角
七、活动流程
活动主要内容：本次活动以宣传“母亲节”的到来，倡议给母亲送祝福为主要目的，本次活动由“浓浓母爱暖我心”、“凝聚爱”和“亲情连线”三部分组成。
1、浓浓母爱暖我心：浓浓母爱暖我心——大型征文比赛
①主题：浓浓母爱暖我心；
②体裁不限，字数不限，必需真情实感；
③时间：20xx年5月1日～20xx年5月10日；
④奖励：
设一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
奖优秀：5名
⑤评委组：待定；注：奖品待定。
2、凝聚爱：凝聚爱——签名写祝福活动
①主题：留下爱的痕迹；
②内容：签上自己的名字，并在祝福纸写下自己对最想对母亲说的话或祝福的话；
③道具：横幅（笔为黑粗笔）和许愿板；
④地点：亲情角；
⑤时间：20xx年05月12日
3、真情告白：真情告白——亲情连线
①在现场提供部手机让同学们和自己的母亲对话；
②对话内容和时间不限；
③时间：20xx年05月12日
八、活动安排
1、宣传阶段
①海报（包括前期准备宣传和活动展开中的宣传）；
②派各个部门的干事到各宿舍门口和食堂门口发宣传单，从而动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次活动并让他们咨询；
③网络和广播宣传，在学校网站和广播上进行宣传，并定时到各学院、协会或社团里等的QQ群里发信息；
④例会宣传，在主席例会和各部门例会中进行宣传。
2、准备阶段
①嘉宾的邀请：
A.学院领导及赞助单位嘉宾
B.向各大组织及社团发邀请函；
C.具体细节要及时问学院老师。
②物品的准备：宣传单、邀请函、帐篷、桌椅、音响、话筒、照相机、摄影机、横幅、水性签字笔、各种类型的彩色便条、沾胶、宣传海报和现场布置、征文奖品和其他一些效果装饰物。
九、人员安排
1、活动策划组：网络部；
2、活动总指挥：主席团；
3、宣传组：办公室、宣传部；
4、现场采访及摄影组：宣传部和网络部；
5、现场布置组：学习部、女生部、文艺部和实践部；
6、现场解说组：宣传部、心理部；
7、秩序维持组：维权部和体育部；
8、活动赞助组：外联部；
9、现场协调组：勤工部；
10、设备管理组：设备部；
11、安全管理组：治安部；
12、应急处理组：治安部；
注：各部门在做好本部门划分的任务可以去跟其他部门帮忙。
十、活动经费预算
物资、海报、资料打印、彩色便条、水性签字、笔、征文奖品、工本费、邀请函、流动资金、其他
十一、注意事项
1、注意活动过程的安全问题，时时刻刻把安全放在第一位；
2、在活动前几个天要特别注意天气变化，若活动当天下大雨了，就要做好将活动的延迟的准备；
3、活动当天应该准备足够的帐篷，以便活动当天活动的进行。
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游戏规则：比赛开始后，幼儿骑三轮车穿过小旗到达中点后，等在那里的家长将球取下，幼儿骑车返回。第二个幼儿继续游戏，速度快者为胜。
人数建议：每次3对亲子、进行8次左右。
材料准备：球若干，三轮小骑车，筐若干，小旗；
福娃迎迎造房子
游戏规则：比赛开始后，家庭中的父亲从起点推车到中点，等在那里的母亲将大型积木装在车上（一次只能装三块），然后将积木推向终点，并卸下车，由等在那里的孩子用积木搭建房子，看哪个家庭先搭好。
材料准备：独轮车，大型积木，
人数建议：此游戏要父母都参加，建议游戏8次。
福娃欢欢踩高跷
游戏规则：宝宝与家长面对面，踩父（母）脚上，起点准备，听口令向终点走去。先到终点者为胜。游戏中宝宝与家长必须始终手拉手，宝宝脚不得踩地；
人数建议：游戏进行8次左右。
福娃妮妮送气球
游戏玩法：孩子头顶沙包，手拿气球，站在起点线上做准备，听到口令后，立即向前跑去。走过小路，走到父母身边（父母背靠背侧身在终点处等孩子），把气球放到父母的背上，父母使劲把气球夹破。先夹破者为胜。
材料准备：自制网兜5个，气球若干。
人数建议：游戏进行8次左右。
福娃贝贝游泳比赛
游戏规则：运用亲子接力赛的形式，由幼儿先从一端出发，爬过彩色路，来到另一端家长坐在椅子上等候；然后家长驮起给孩子戴奖章返回起点，先到起点者为胜。
材料准备：大拼版若干，自制奖章若干，
人数建议：班级集体对抗。
周老师提示:
1、家长们一定要仔细阅读，然后根据自己和孩子的实际情况选择要参加的项目（第五个项目全体幼儿和家长都要参加），下周一报回来。我们还要作整体调整。
2、亲子运动会的时间定在5月29日,在余下的20天时间里,家长一定要抽时间陪孩子练习哦！
这是孩子们在幼儿园度过的第一个“六一”，希望能给孩子们留下快乐的回忆！星星一班,加油哦!!!
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一、活动背景。
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第xx届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在xx广场举办。
二、活动目的、意义。
开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好！
以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。
三、组织机构。
1、主办单位：xx。
2、支持单位：xx。
3、协办单位：xx。
4、承办单位：xx。
5、活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演。
6、活动时间：xx年xx月xx日。
7、活动地点：广场。
四、赞助公司方面。
（一）自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。
（二）用希望工程正规票据为赞助公司出具票据
（三）在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。
（四）在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。
五、安全预案。
（一）精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。
（二）为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，xx负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。
六、募集资金使用计划。
1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生。
2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座。
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为喜迎20xx级新生的到来，加强沟通交流，营造和谐美好的桂旅生活，校工会、校团委共同举办“月满中秋喜迎国庆”师生游园活动，现将具体事项通知如下：
一、活动时间：
20xx年9月22日（星期六）9：00—11：30
二、活动地点：
风雨篮球场
三、参加人员：
全校师生
四、参加方法：
师生可自由参加各校级学生组织实施的游园项目活动，并凭所获奖券到指定兑奖处领奖。
五、游园项目：
1、猜灯谜
2、抛绣球
3、对诗
4、吹乒乓球
5、你画我猜
6、筷子夹球
7、双人背夹气球
8、猜歌名
9、两人三足
10、投壶
11、盲人击鼓
12、果蔬蹲
六、活动要求：
1、遵守规则，文明游园，自觉服从现场工作人员指挥；
2、禁止在游园场所内进行任何其他商业行为，扰乱活动秩序行为；
3、注意游园活动安全。
项目策划方案39
一、项目背景
1、生态优势：明正德年间（1506—1521），县令王伯令众自巴河口修筑江堤。自此积水成湖。昔日，湖区积水成灾，人们望天兴叹，故称“望天湖”。明清时期，湖水与长江相连，湖面上水波浩渺，渔船在长江和湖中往来频繁，渔船在长江和湖中往来频繁，打渔作业者昼夜不息。望天湖是浠水县第二大湖，位于巴河镇，湖区面积约万亩，流域面积169平方公里。望天湖无工业污染源，水质清澈，水产品质量上乘。
2、人文优势：望天湖历史悠久灿烂。古时，望天湖是长江北岸泛区之一，后因长江冲击成洲（伍洲）。相传清嘉庆乙卯（1819）科状元，陈沆应殿试时，嘉庆皇帝问他的祖籍，陈沆回答说：“家住火龙岗，门对望天湖。”又问他家里有多少人丁，陈沆回答说：“日有千人撒网，夜有万盏明灯。”自此，望天湖闻名遐迩。望天湖文化底蕴丰厚，明末阁老姚明恭，清朝状元陈沆，现代著名的诗人、学者、民主斗士闻一多均出生在望天湖边，可谓“名人湖”。
3、区位优势：望天湖地处巴河镇，与黄冈市驻地黄州仅一河之隔，与鄂州市隔江相望，与黄石市相距车程仅20分钟，与武汉车程仅1小时。公路发达，与黄州直通公汽，大广高速穿镇而过。水系发达，有长江及巴河水系，自古是水码头，在90年代仍有“汉九班”边通九江、黄石、黄州、鄂州、武汉。
4、品牌优势：闻一多先生作为“双百人物”，已成为浠水县的品牌，发挥文化软实力的巨大推动作用，可以更好地推动浠水
的科学发展。目前，县政府拟与闻一多基金会结成长期的合作关系，秉承弘扬爱国主义，致力于科技文化教育事业的宗旨，共同打造闻一多基金会战略合作示范区和浠水经济社会发展的升级版。
二、旅游定位：
望天湖总体上打的是乡村旅游牌，以名人效应、乡村田园、湖光山色、大别山民俗文化为旅游吸引物，吸引游客前来观光游览、休闲度假、考察学习、参与体验的旅游活动。
望天湖地域特色文化类型多样，其中主要包括：名人——湖畔诞生状元、宰相、诗人等众多名人，渔农——长江渔业文化，神农——农耕文化、风情——民俗文化等。一方面，以民俗文化为核心的文化得以展示和传承。一方面，以闻一多品牌知名度的缇高，进一步提升了望天湖文化内涵，两者相得益彰文。
三、初步规划
对望天湖实行整体规划，规划布局凸显“文化”、“休闲”、“动感”、“自然”、“生态”的特征，体现重点突出、主次分明的原则，望天湖生态文化休闲旅游区神总体布局结构为“三区一带”：
文化小镇区：游客集散中心、信息中心、服务中心、休闲娱乐及度假中心，其功能定位与项目设置直接影响到游客进入旅游区的第一印象。重点以展示名人事迹和大别山民俗为核心风格，建设一个文化小镇，包括名人展厅（闻一多诗人、陈沆状元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事迹展），一条大别山民俗风情街。
农耕体验区：以一定规模的文化广场形式体现，主建筑
风格和附属景观主要体现当地的特色文化，夜间烧烤及休闲的主场所，可作集会广场、开办文化活动、文化宣传展示。
水上娱乐区：以望天湖渔场及其附属设施为基础，利用其水域面积广、视野开阔、远景优美、水源充足等特色，打造以渔业文化为核心的水上娱乐、水上休闲。
一带：游船观光带，根据水系的现状特点，沿水系建设一条主观光游路。通过自然和人造景观整治，丰富景观内容、营造景区环境。如重建闻一多故居、陈沆状元府、姚明恭宰相府，环湖油菜花海等。
四、资金来源：
总投资约需5亿元，以闻一多基金会为平台，加大争资力度和招商力度，通过“以商养文、以文促商”，以旅游地产、望天湖系列水产品开发等筹措发展资金。
